今天我们就来说一说文案写作能力，这里的写作能力不是文学家的写作能力，而是说人话的能力。比如当年苹果推出第一代iPod时，并没有一味描述它的内存有多大，而是简单一句“把1000首歌放进口袋”(1000 songs in your pocket)，立刻让它容量大的特点抢占了用户心智。

除此之外，还要针对不同载体变换文案创意，运营接触的推广载体主要有：文章、海报、信息流。这就涉及到文章标题、长文案、广告语、信息流的写作。

文 案 5 步 法

1、收集

文案工作就是发现的过程，而不是拼命的想点子。

深入了解产品，除非有太多的东西要说，决不开始写，写文案前，找和产品有关的人聊一聊。

文案首先要考虑消费者而非产品，把所有的资料都放在手边。

2 、咀嚼

要想有效率就记住：思考时，不写作;写作时，不思考。

如果你真的准备好可以动笔，应该就不必再费思量。

3、抛开

躲避开始动笔的诱惑，做点别的，让简报里的东西沉淀下来。

4、窜出

对产品的彻底了解就象满载的能量，能使广告灵感源源而出。这时你感觉到，可以开始了。

其实，在开始之前的很久你其实就已经开始写了，很多你最后写到广告里的东西，是在计划阶段就已经决定好了的。

5 、检验

反思创意简报( brief 需求)，遵循知觉而不是创意简报

且慢动笔，卖点可靠吗?

推销员和文案是硬币的两面，假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意，这个商品就应该从市场剔除。假如房子有值得为它付钱的特点，它就一定有值得注意的特点，尽管我们经常认为它不突出，实际上只是我们的表述能力不高。

卖点正如桌缝里的一粒米，在只是看见，没有抠出它之前不要动笔。

文案的立竿见影无法判断，如果某个商品销售成功，不是我们的功劳，只是我们没有埋没了商品。

消费者绝对不是傻瓜，尤其是买贵重的东西，除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢。

面对现实吧，广告不能改变产品滞销的本质特点。

所以，就怕你以为自己是谁。

文案所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品，不要带着强烈的广告使命感。进行策略构思和创作这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱。

经典地产广告文案：黑弧奥美《先生的湖》

鱼什么时候来是鱼的事

先生什么时候来，是先生的事

先生来钓鱼，那是先生和鱼的事

先生的湖，是先生和鱼的心灵居所

在先生看来，有些走路只是赶路

湖边木栈道，林间小路，连接岸与岛的桥——

不是所有的路，都是为了去到那里

先生的湖，山下的墅，给自己多点时间去体会

或许吧树比董事更懂事

在80000平米原生湖畔

在湖心岛之间慢慢走，向湿地学习涵养

在6000平米山体公园

像泉一样平静，和树一起保持适度沉默

让人宽慰的，谁说只有生意?

先生的湖，山下的墅，给自己多点时间去体会

月光如此美好，叫我如何是好

除了很大的主卧，在三楼还有两个超大的露台

可以做书房，也可以做SPA房，或者两个都要

月光下，有人熄灯睡觉，有人舍不得睡觉

先生的湖，山下的墅，给自己多点时间去体会

先生总是很慢很慢，慢慢你就会明白

用40分钟与城市保持距离

用20年一步步丈量山路

一生加速，只是为了可以慢下来

先生的湖，山下的墅，给自己多点时间去体会

别急，山总在那里

2期5月1日就开放，先生要趁早

先生的湖，山下的墅，给自己多点时间去体会

在不在山顶，都好

山脚，山腰，山顶，沿途总有风景

山在意高度，才会不知道何时停下来

先生的湖，山下的墅，给自己多点时间去体会

就算抬头看天空，天总是空的

先生的湖有很多星星

80000平米原生湖畔，60000平米山体公园

很多树，树顶上的星星……

城市太挤，会装下一些本该有的趣味

先生的湖，山下的墅，给自己多点时间去体会