今天我们就来说一说饰品软文广告写作能力，这里的写作能力不是文学家的写作能力，而是说人话的能力。比如当年苹果推出第一代iPod时，并没有一味描述它的内存有多大，而是简单一句“把1000首歌放进口袋”(1000 songs in your pocket)，立刻让它容量大的特点抢占了用户心智。

除此之外，还要针对不同载体变换文案创意，运营接触的推广载体主要有：文章、海报、信息流。这就涉及到文章标题、长文案、广告语、信息流的写作。

接下来总结一下优秀软文广告文案的共同点。

(1)新颖创新

现在是信息大爆炸的时代，一个信息能够在用户眼中留存的时间极其短暂，要是几秒之内用户没有兴趣，基本上就难以给用户留下印象了。而新颖的形式能够让用户稍微留意一下这个新东西，多出的这一点留意也许就是胜负的关键。

(2)产品人设

要想能够让用户记住，最好产品有自己的特点，有自己的标签，不要千篇一律。比较成功的标签有运动饮料健力宝，网易音乐的红等等。

(3)群策群力

一个人的力量总是有限的，合理的借助外力也许会有所突破。比如：借助评论或者自己举办一个征集活动也许能够获得出乎意料的结果。

(4)气氛渲染

好的广告图片的配色等应该要很切合气氛，因为人是一种以为自己理性的感性动物，所以好的气氛对于用户的决策十分重要。

(5)点睛的文案

软文文案的种类可以有很多，可以像保护大象那样留给用户自己思考的空间，也可以像江小白一样把用户心中的话说出来。每一种风格的文案都有各自的特点以及适用范围，应该按照被宣传产品的不同选取合适的表达方式。

那么，如何创作出优秀的饰品软文文案呢?

1、文章标题的写作技巧

文章标题很大程度上决定了用户是否会看文章正文，标题写作要满足一个公式：阅读动力=用户需求(正比)/获取成本(反比)

用户需求，文章表达的核心内容有哪些词汇可以刺激用户需求，在这些词汇中哪一个才是用户需求最大的?

降低用户的获取成本，让用户感觉时间成本低，获取利益大，如：没时间读《人类简史》，其实看完这50条书摘即可，让用户觉得我读完书摘就能看完全书，获取成本低。

2、长文案的写作技巧

首先，优先使用动词、名词，尽量少用形容词，形容词容易让人感到空洞、不知所云。动词、名词则会构筑某种画面，尤其是对细节的刻画、呈现、渲染是真正吸引读者、打动人心的力量。

其次，文案要构建某种冲突，只有文案成功构建了冲突，才能够激发消费者共鸣，继而刺激消费者行动，并且冲突越普遍、越激烈，效果越好。

在叶茂中《冲突》一书中提到，德国心理学家K.勒温，将基本的冲突分为三种：

双趋式冲突：同时面临两个“有利”选项，但你只能选择其一，这就是大家常说的“鱼和熊掌不可兼得。”

双避式冲突：同时面临两个“有害”选项，但你必须选择其一，也就是大家常说的“两害相权取其轻”。

趋避式冲突：就是大家常说的“趋利避害”。

双趋式冲突和双避式冲突，在营销中的意义不大，大部分文案写作中用到的冲突类型，是“趋避式冲突”：给消费者一个机会，摆脱缺点，成为更好。

比如在甲壳虫汽车的一篇经典文案中，想要表现甲壳虫的“便利”，文案使用了一头骡子来和汽车构建冲突。