近段时间，椰树椰汁成为了人们备受关注的产品。

椰树椰汁的广告一直以土味、雷人为标签，人们已经习以为常，尽管对其吐槽不断，但优质的产品还是俘获了不少消费者的心。

近日，椰树椰汁的广告包装由于涉嫌发布低俗广告，再次引发关注。甚至惊动了海口市工商管理局对其展开调查。

发布低俗广告，让消费者想入非非，没有起到良好的引导，必然会被有关部门盯上，甚至给企业带来极差的品牌形象。

然而，椰树椰汁的这起营销事件，其品牌形象并没有大家想象得那样，会一落千丈。

尽管网上对椰树椰汁新的广告包装吐槽不断，令人想入非非，甚至有些“污”，但吐槽归吐槽，产品本身并没有受到波及。

甚至还有网友们“看热闹不嫌事大”，表示该广告很有趣，不明白为什么大家如此“保守”。

由此看来，网友们对椰树椰汁的这起广告营销时间褒贬不一，并没有出现恶评一边倒的情况。对于椰树椰汁来说，在这段时间，竟然也获得了充分的曝光，似乎比广告营销带来的效果来得更猛烈一些。

椰树椰汁借助这起事件，达到了前所未有的曝光量，甚至为其节省了一大笔营销费用。

这个时候的消费者似乎也更加理智，网上也并没有出现因为低俗广告而让消费者抵制产品一事，更多的是对广告本身的吐槽，并没有影响椰树品牌的核心价值和产品销量。

由此看来，这起负面消息尽管让椰树椰汁成为大家吐槽的对象，但也为其带来了充分曝光，而大众情绪对这些话题的宽容度也似乎正在提高。

在这起事件中，单从微信指数上看，2月12-14号期间，“椰汁”的指数就呈现高峰趋势，比以往多出几十倍。

相信椰树椰汁对此次事件非常意外，俗话说“好事不出门，坏事传千里”，负面营销反而能带来更多曝光量，椰树椰汁此次也是歪打正着，给自己带来了一起成功的负面营销。

至于成功的背后，无疑是靠着椰树椰汁的产品本质，消费者对其产品高度认可，而这起营销中并没有给产品带来任何负面消息，只是因为有些“夸大宣传”、“不文雅”而已，产品本身并没有错，口感和品质不会受到任何影响。

被偏爱的都有恃无恐，椰树椰汁凭借优质的产品，在这起负面营销事件中，并没有被舆论打倒，反而获得了不少曝光，为其节省了一大笔广告费。

如今很多品牌为了能够吸引到大家关注，在广告宣传上下足了不少功夫，甚至不惜“哗众取宠”，从大家的接受程度上看，对负面消息已经可以正确对待，能够明辨是非，为企业进行负面营销提供了友好环境。

负面新闻相较于正面新闻，天然具有易传播的属性，毕竟大家都喜欢看热闹，因此很多企业开始逐渐认识到负面新闻的炒作价值。负面消息更容易实现低成本传播，这种营销策略就是负面营销。

负面消息带来的价值：

1、高效传播

上文中提到，“好事不出门，坏事传千里”，负面消息更容易引起人们的关注，并且印象深刻。

大家平时在阅读新闻时，一些不好的新闻是否更能吸引你的注意。倒不是说人们心理阴暗，而是那些负面的、恐慌的，更能震撼到人们的内心，为其留下深刻印象。

因此，负面营销正是利用人们心里的危机感，激发其兴趣，从而引发更为主动的关注、传播和讨论，并且时间也会更久。

2、成本更低

负面营销可以实现高效传播，这也意味着可以帮助商家降低营销成本。

由于人们对负面消息颇感兴趣，可以自主引发大家的转发和关注，让商家们降低了渠道投放成本。

甚至负面消息还能让一些大V、自媒体实现“二次加工”，或者“再创作”，例如文章分析、吐槽恶搞等，能够带来持续关注。

爆炸性的负面消息还能长时间登陆搜索平台、媒体平台的热搜榜，商家可谓是无需购买热搜就可以轻松获得榜单第一的位置。

3.印象深刻

负面消息往往给人带来深刻印象，相信此次提起椰树椰汁，看到这起“低俗”广告的朋友，脑子里必然会想到这起广告。

负面消息已经可以使人持续关注产品却不视其为广告，从而受到潜移默化的影响，达到营销的目的。

由此看来，负面营销带来好处多多，商家们何乐而不为?

真的想做负面营销，然而负面营销并不是那么容易做到的，甚至犹如过独木桥，一不小心就会落入水中，最后什么也没得到，反而让人们看了笑话。

若想做好负面营销，倒不如先意识到负面营销的禁忌，避开这些雷区，就可以成功实现负面营销。

1.保证产品品质

椰树椰汁的这起负面营销为何如此成功，主要是其优质的产品为其帮了大忙。

这起广告中并没有对产品本身产生任何不好的消息，由于椰树椰汁产品品质一直在线，不会对用户带来任何伤害，因此人们依然会愿意买单。

而有的商家的负面消息，涉及了产品本身，例如质检不合格、产品对人体有害等，极易造成用户、潜在用户对产品的不信，难让用户对产品留下好的印象。

因此若想做好负面营销，首先保证产品质量，不会对消费者利益产生损害。

不知大家是否还记得世界杯期间，BOSS直聘、马蜂窝和知乎的洗脑广告，尽管广告看起来比较脑残，但产品本身并没有什么问题，反而在最短的时间里反复让受众记住他们，现在依然有不少人在使用这些产品。

2、不触及道德底线

负面营销必须要注意的问题，一是不触及社会规范，二是避开敏感话题，三是不涉及政治。

若新闻本身带有强烈的争议性，产品若加入其中，必然会带来严重后果。

例如去年的D&G辱华事件，网上不少人呼吁抵制D&G产品，就连当事人对国人进行道歉，大家也纷纷不买账。

如今提到D&G，相信很多人依然会唾弃它。

D&G在事情发生时，获得了广泛关注，但也因此失去了国人对它的信任，对该品牌充满了负面情绪。

3、不伤害用户利益

负面消息出现时，人们往往关心是否会危害到自身的利益。

因此商家在做负面营销时，也需要考虑产品的目标用户，若营销内容涉及到对用户的不尊重，尽管触及到用户痛点问题，也会给产品带来不良影响。

几年前，百合网的一则“逼婚”广告惹怒了广大网友，祥外婆变身“逼婚狂魔”，最终漂亮的女主角“为了外婆”迅速结婚，当时有网友发起了抵制百合网的活动。

尽管有的网友会因找对象发愁，但这起广告无疑引起了网友们的极大反感，严重伤害了已婚的和未婚的人，网友们认为用陈旧的伦理道德绑架用户，无论如何是不能接受的。

因此，负面营销一旦触及产品问题、道德层面、用户利益，注定会失败。

负面营销有风险，品牌方们且行且珍惜。(来源于A5创业网)