珠宝软文营销是一个过程，怎么理解呢?其实营销是从成交的时候开始的，你想想，刚开始的时候你和客户各种聊，各种唠家常，其实就是为了成交，这是很正常的，成交之后你要对客户进线各种回访，各种问候，但是如果成交都做不到，那怎么做好营销呢，想要做好营销，就是要学会去把握客户的心理，营销也是一场心理博弈，那简单给说下客户的几种心理：

心理人性

第一种心理：客户贪利的心理;

其实这些心理不止客户，就连我们都有，比如某超市打折半价，我们买的都会多一点，这就是贪利的心理，只是每个人都不一样，呈现出各种差异化而已，现在走到一条商业街，里面的各种店面不是这样打折就是那样优惠，这就是为了抓住客户的心理进行销售;

1：可以以活动的方式促进成交

2：可以以赠送礼品的方式帮助成交

3：可以打折促进成交

方法很多，就是抓住了客户贪利的心理

第二种心理：抓住客户好奇的心理;

比如和女朋友一起去逛街，遇到一个很多人聚集在一起，都会凑过去看看，这是很正常的，就是因为我们好奇心导致的，好奇是人的本性，对自己不了解的事物总是想了解但是又害怕承担风险，这是很正常的想法，所以弄的促销活动的设计方案越稀奇古怪，越能激发人们的好奇心，抓住这个心理去尝试着做活动，我相信一定能事半功倍的。

心理好奇

第三种心理：客户的从众心理;

现在不管你是做什么销售，客户的这个心理是很普遍的，比如你去外面吃东西，你是选择去一家人山人海的地方呢?还是去一家一个人都没有店里面呢?很显然，你会选择去人多的地方，就算排一两个小时你也愿意，毕竟人多，说明味道好，安全。

其实客户的心理还有很对，只有了解了顾客的消费心理，才能知道客户现在在想什么，我们能做什么，一个聪明的销售员应该知道客户的消费心理，然后在推销中对症下药，征服客户，希望每一个做销售的人都业绩冲天，努力赚钱，毕竟生活不容易。

好了，以上就是小编今天的分享内容，掌握了这些受众心理，大家在做珠宝软文营销的时候就可以更加快速的把握住用户心理。