对于成都地产推广营销人来说，创新高似乎并不值得炫耀。因为是行情还是能力?的确难以分辨。

在年末的节点，回顾全年，几个关键词不得不提：首破200亿、定制成都、南图战略……

进一步梳理却发现，其中的每一项都与保利有关。在地产营销同质化严重的今天，成都保利正在通过层出不穷的花样玩法，突破营销的“次元壁”，在改善深水年玩出了新花样。

与此同时，在策略打法的外衣下，每次营销又回归到产品本身，对居住情怀以及附着在其上的优质服务进行集中表达。

01

打破个性的壁垒，

深度演绎高端定制的成都文化

2017年3月，彼时共享单车还不像如今这样遍布大街小巷。

一场高定礼服走秀出现在成都各大街头，高挑靓丽的模特身着“华服”骑行共享单车，足迹走遍春熙路、九眼桥、太古里、宽窄巷子等城市地标。

一场国际范和成都市井生活的邂逅，拉开了保利“定制成都”的序幕。

就像世界上没有一模一样的指纹，也找不出第二个成都。因此，保利携手FM102.6，首次定制电台专栏《聆听新成都》;与一筑一事联手定制<2017城南别册>，梳理国际化空间中的生活文化;与连卡佛、Versace home、FENDI casa合作，让天府古韵与时尚前沿来一场邂逅……

如果将3月的定制理解为“定制成都”，接下来的“保利替成都留住你”，则将出发点细化到具体的区域。

上半年，城北“保利区”四盘联动，在这个为成都青年量身定制的专属生活圈层里，保利通过一系列定制营销，与意向客群展开了一场“亲密接触”。

“懒在保利区”，一举击中成都人舒适悠闲的生活主张;北门最HIPPOP、嘻哈节，戳中成都人喜欢凑热闹的特点，并成功实现了线上与线下的“组合拳”。

结合改善时代，保利转身高端，从抓住城市的个性，到抓住人的个性，保利以“定制”为关键词完美切入，不断击中这座城市的洒脱、休闲等气质，让成都人找回了最适合自己的生活方式。

02

打破时间的壁垒

百年成都人文实现隔空对话

悦系和院系两大TOP系产品，是保利在改善深水年为成都量身定做的，不仅既能满足当下市场高端圈层对品质住宅的渴望，同时将中国古典建筑风格与西方现代建筑符号相交融，高度契合成都人的院落情结。

产品上的“中西合璧”，如何通过创新的营销手段与之匹配?对此，保利进行了一场穿越时空的文化交流。

在保利自身的产品体系中，堂悦早已成为一个“超级IP”，东方古典之美与西方简约之形，为营销创造了突破口。

随后深得人心的海报中，府邸宅院、枯山水景呈现出美轮美奂的建筑场景，而画幅留白的地方则站立着优雅的欧美模特。这一瞬间，“东方堂，世界悦”的主题被表达得恰如其分，创造出相互交融的视觉体验。

实现东西方结合后，“院系”两大产品则在现代与传统的探索上进行深入，原创专题纪录片《消失的院落》、摄影名家陈锦主题摄影展、多位深谙成都市井文化的大家参与的文化沙龙……一边是保利进入成都的前后十年，另一边则是成都院落与现代化建筑之间相隔的数百年。

在成都人的记忆中，庭院总是向人们展现关于生活的最美好一面。随着城市化进程加快和时间的流逝，院落的消失、失落是不可逆转的时代现象。保利则通过一组组照片找回了院落的美学记忆，同时以观湖、两河院子等产品，通过三千六百个昼夜再筑一方院落。

在这场文化盛宴中，早已打破了时间壁垒，从而实现城市人文的隔空对话。

03

打破科幻的壁垒

刘慈欣担任顾问为成都造一场“科幻梦”

因为一部《三体》，刘慈欣变得家喻户晓，成为中国科幻作品的领军人物。

如果要在成都造一场与科幻有关的梦，刘慈欣无疑是呼声最高的“造梦者”。

显然，保利早就意识到这一点，只不过对这位营销能手来说，保利想玩出更多花样。

今年6月，刘慈欣在互联网社交平台上给广大科幻迷们写了一封信，信中透露他即将担任全球首家航空主题乐园的“首席科学顾问”，携手保利航空大世界乐园的造梦者，为大家创造一个体验科技、探索天空的梦想之地。这封信一经发出，就引发了航空迷和科幻粉丝们的关注和热烈讨论。

成功吸睛之后，保利航空大世界“梦想plus 飞凡起航”新闻发布会顺势举办，带出了这个以航空科技与航空文化为主线的项目。

如果说航空大世界还处在“科幻孵化”的阶段，在9月保利南图品牌发布会上，保利则切实让成都人感受到了科技的进步与科幻的魅力。

发布会现场，以科技打造光影时空与天幕星空，360°全视角试听，梦幻般地呈现了光影时空隧道，首度公开保利航空大世界穿越虫洞行星登陆计划，全场观众第一次如此近距离接触科幻世界，身临其境领略浩瀚宇宙星空环视。

这或许不是成都今年声势最大的一场发布会，但一定是最“科幻”的一场发布会。而在科幻的外衣下，保利南图、七子定城南等话题持续散热，将营销的作用发挥到极致。

04

打破空间的壁垒

保利真的把营销“玩上天”了

“可给你厉害坏了，你咋不上天呢?”

这句年度网络语可以适用于任何人，但一定不适合保利。因为在今年另外两场营销中，保利真的把营销“玩上天”了!

2010年开始，保利每年春天都会在成都“搞事情”，从而打造出了与山东潍坊风筝节、广东阳江风筝节并称中国三大风筝盛会的保利国际风筝节。

来自美国、乌克兰、马来西亚等8个国家的16支风筝代表队，亮相的风筝花样层出不穷，直径25米的太阳神鸟首秀、巨型的八爪章鱼，噱头抢眼、吸睛无数。

最终在保利狮子湖8000亩自然生态区上，这场大型盛会至少吸引22万人到场，并取得让全成都向上看的效果。即便在地面上，一场活动都很难实现这样的参与度，保利已经在“天上”把营销玩嗨了。

这还不算结束，年底的12月2日，保利再次“上天”。

1903年，莱特兄弟制造的“飞行者一号” 在美国试飞成功，百年后的今天，这架改变人类飞行史的传奇飞机，在保利首届空天兵器展被复原。现场还有飞行体验、360°空战模拟等活动，为预计2019年正式对外营业航空大世界主题乐园提前造势。

把营销玩上天的背后，是成都保利深度参这座城市的一个缩影。制造城市事件，制造城市级IP，保利的营销已经不止为卖房子而营销。

保利首届空天兵器展

05

打破思维的壁垒

从产品思维到用户思维的转化

商业终极的密码，永远都在客户身上!把这句话用在2017年保利商业地产的营销似乎再合适不过。

4月，保利城西三盘：国宾首府、学府城、西子城联袂推出二批次商铺，并推广“打伙”买铺，以众筹的形式，几个朋友一起筹集资金、共享商铺收益，解决了资金、市场风险及相关法律问题。

随后，保利智铺平台上线，以“人民的商铺”命名，借势流量IP为商铺真正加入“智慧”。同时与大众点评网、美团网合作，在大众点评设置专门页面，让客户的铺子能够直面全城的数万商家。先造活社区，再把能赚钱的社区拿出来销售。

这一切的背后都在于，保利突破了思维的次元壁，以用户思维替代产品思维为商铺设定全新的思维方式。

跨界联动大众点评网，依托集团优势整合第三方商管团队、装修团队，创立数字化时代保利铺铺服务平台，一键解决租售难题，与其说是一场营销，不如说是为用户考虑的一次服务大升级!

拿对地，做好产品，将营销融入服务，服务终究成为了最好的营销。

显然，在成都走入改善深水年的关键节点上，保利一方面升级了产品端的“硬实力”，同时在营销与服务的“软实力”上兵出奇招。200亿的成绩单背后，保利仍是愈战愈强。