学校招生软文宣传文案本质上依然以招生为最终目的，因此不能乱用词语、句子。目前，许多招生宣传文案为了博得眼球，把“雷人”的话都当作招生广告语，但最终的招生效果，却十分不理想。

在这个快节奏的网络时代，学生和家长对招生广告的免疫力逐渐增强，想要写出能够打动人心的招生宣传文案十分不容易，仅凭借几句鸡汤文就能让学生和家长感动的时代一去不返。作为招生宣传文案的创作者，一定要不断提醞自己，你是卖教育服务的，你写的东西一定要言之有物，那些灵感闪现出来的招生广告语，即便很好，只要与教育服务不符，就要删掉重写。

学校招生软文宣传文案的特点

招生宣传文案的最大特点就是媒介，招生广告作品最终通过网络媒介传播，这与电视、地铁等渠道招生广告不同，写作时一定要符合线上网络招生广告的特点。

线上网络招生广告的生存时间极短，有人说线上网络招生广告的生存时间只有2秒，如果2秒内招生广告作品没有办法抓住学生和家长的眼球，进而促成点击，那么这个招生广告就浪费了。事实上，2秒的时间绝不夸张，甚至更短。

在网络平台上，如果学生和家长没有第一时间点开你的招生广告，那么以后也不会点。路边的平面招生广告，无论你想不想看，都会重复地加深人们的潜意识记忆;但网络招生广告不同，学生和家长不想看，那就真的看不到。

因此，招生宣传文案的第一要务就是尽透用最短的时间把图文信息传递给学生和家长，不要拐弯抹角，要做到稳、准、狠。记住，你的时间只有1〜2秒钟，想要在招生广告堆里被学生和家长点击，就必须具备速度与激情。

招生宣传文案构成要素

想要在短时间内引起学生和家长注意，并促成点击，就要求招生宣传文案必须逻辑清晰，易于阅读。下面让我们看一下招生宣传文案的基本构成要素。招生宣传文案的基本构成要素主要包括：标题、副标题、活动信息、日期时间和标签。当然，在实际写作中，并不是所有要素都要体现出来。

招生宣传文案的标题一定要精简，最好不要超过8个字，而且为了明确主题，尽量使用易于传播的口语化语言，做到生动、灵活。文绉绉的语言不要写进招生宣传文案中，无论是招生宣传文案从业人员还是设计人员，都要有很强的营销意识，如果没有营销意识，则很难做好招生宣传文案。

招生宣传文案要清晰明确

毫无疑问，招生宣传文案可以带动教育服务招生工作，优秀的招生宣传文案可以推动整个网上平台的招生。那么，写好招生宣传文案有哪些技巧或要求呢?简单地说，就是做到清晰明确，将招生广告主题简单、粗暴地传递给学生和家长。

1、逻辑清晰。招生宣传文案的撰写必须逻辑淸晰，尤其对招生活动促销信息，一定要写淸楚，不能产生歧义。

2、言之有物。所谓言之有物，就是深入分析教育服务优势，找出关键词，通过对关键词的串联，生成相匹配的文案。

3、不要乱用英文。许多文案都喜欢写点英文，其实这个习惯最好改一改，写上英文不代表你的教育服务就“高、大、上”，而且极容易出现用词不当的错误。

4、抓住关键词。抓住关键词在招生宣传文案中非常重要，奥巴马竞选总统时的演讲词，就是个非常好的例子。奥巴马第一次竞选总统时，用的关键词就是“change”(改变);谋求连任时用的关键词是“forward”(向前、前进)。

奥巴马成为第一任黑人总统，这就是改变;谋求第二次连任是前进，更加直接地表明，跟着我前进，或者说我将带领美同继续前进。这两个关键词的指令性很强，非常容易进入人们的大脑，并迅速行动起来。招生宣传文案寻找的关键词，就是为了达到这样的效果，影响学生和家长的行动。

用创意视角看问题

互联网时代的文案，就是用最快捷、最直接的语言，传递一个完整信息。从国内许多知名教育机构的线上网络招生广告中，我们可以轻易看到他们教育服务的定位、创新、特色服务等信息。由于网络招生广告拥有成本低、传播速度快等特点，因此招生宣传文案撰写必须用创意的视角看问题、分析问题。

在竞争越来越激烈的互联网时代，细节招生营销被运用到了极致，招生宣传文案的撰写，唯有从创意、营销的角度出发，才能达到提升销招生业绩目的。

学以致用：

通俗而言，招生宣传文案的目的是在网络平台上实现招生运营。为了更好地实现这个目的，招生宣传文案在撰写时要注意抓住以下几个要点。

1、明确教育服务本身的优势。充分了解教育服务特点，清楚教育服务能满足人们的哪些需求，然后将关键词找到并罗列出来。

2、明确目标学习人群。深入调查目标人群的学习特性，找到学习人群的需求点，然后在撰写招生宣传文案时要突出教育服务在这方面的优势。

3、关键词的组织与整合。根据调查研究，将罗列出的关键词进行筛选、组合，得出既容易记忆，又能体现教育服务特点的语句。

招生宣传文案有什么写作技巧与方法呢?

1、九宫格思考法。这种方法很简单，拿出一张A4纸，先用笔在上面分成9个同样的格。中间格子填写教育机构名称，其他8个格子填写教育服务优点，借助这种简单的方法逼迫自己思考创意。

2、型录要点衍伸法。这种方式指的是将教育服务特点照抄下来，然后依据主题，对每句话进行延伸，这样做会让文案更具说服力。

3、三段式写作法。第一段，提炼文案全文，多数学生和家长都没有耐心看完全文，除非文案特别有吸引力;第二段，依照型录要点衍伸法，逐一阐述该教育服务的特点;第三段，强化教育服务独特卖点、优化学费价格或活动赠品。

招生宣传文案，写长一点儿好，还是写短一点儿好呢?就这个问题而言，主要看教育服务特点和个人能力。如果揎长写长文章，既能突出教育服务特点，文章内容又能让学生和家长津津有味地读下去，那么何乐而不为呢?如果文字功力欠佳，那么突出教育服务卖点就好。

要点提示

虽然招生宣传文案的撰写方法和技巧有很多，但就文案本质而言，明确目的比掌握很多方法更重要。招生宣传文案的撰写，要直指学生和家长痛点、深入学生和家长内心、引起学生和家长共鸣，这也是许多招生宣传文案人员容易忽略的问题。