“苔花如米小，也学牡丹开”，哪怕是作为一个网络营销人员，我们也不平凡。不管现实生活中，我们的推广工作遇到了多大的困扰，我们都要拾起展现自己的机会，不断体验，不断测试，不断学习，那么不久之后你就有可能成为公司的大福星，大订单户，你就可以成为一位受人崇拜的营销大师。今天和大家交流的主要是问答营销。问答因其收录快、排名好、权重高、可信度高的缘故，一直被视作理想的网络推广途径，口碑营销，网络引流的最佳方法。下面我就和大家一起交流下有关问答推广的那些技巧。

一、问答营销特点

1、 互动性：问答类的互动效果可以充分的补充我们网站内容的不足，也能让读者完善知识面，这样的互动效果不仅起到了针对性效果，又能起到广泛性的效果。

2、 针对性：问答可以针对某个目标群体，根据群体的特点选择关注的焦点，充分调动这个人群的力量，达到具有针对的效果。也可以针对话题做讨论，让更多的人来参与，达到人群融合的效果。

3、 广泛性：问答营销的特点本身就决定了问答营销的广泛性，一个问题，可以引来不同人群的讨论，一个事件可以引来不同人群来评论，品牌的建议往往从问答开始。

4、 媒介性：我们可以通过文章或者问题的形式在各大平台或者媒体来投稿，只要稿件通过或者是问题通过，那么借助媒介可以达到更好的效果，比如您是做发电机的，可以把发电机的技术指标到相关的论坛发布，那里会有很多高级的工程师，他们的评论和回答您是可以从中借鉴。

5、 可控制性：如果您是做平台或者是做媒介的，评论可以通过审核的方式来控制，去除重复的，不符合规定的评论，从而达到让读者有益，让内容健康的效果。

二、问答类营销的通用手段

1、 开放问答：开放类的问答有很多，比如知道、问问、论坛、文章评论等等，这里的提问一般是不需要审核的，但是评论或者是回答是需要审核的。这个也充分的体现了问答营销可控制性的特点。

2、 事件问答：针对事件问答，比如说某个平台要测试平台的受欢迎度，然后会用这个事件用其他的方式通知您，让您来参与，来回答，评论。

3、 娱乐评论：娱乐项目是整个人群都接受的一种方式，那么如果您想针对娱乐事件营销，选择的地方真的非常多，比如目前热火的“赶驴”事件讨论。

4、 促销评论：很多细致的商家在搞促销活动的时候都会进行调查，现在来说大多数商家都已经开始了网络调查，在这个调查中他们会以评论和问答的形式来实现。最终达到具有针对性、完善性的促销效果。

5、 短信问答：基于短信问答是一种普遍的问答方式，这里不多说明。

6、 传真问答：传真问答也是一样，被广大的企业或者实体应用，已经到了让人厌烦的程度。

7、 邮件问答：邮件问答只是网络营销的一种方式，只不过这里是以问答的形式做主体而已。

三、接下来我们谈谈问答营销的四个步骤

第一步，提问。

提问的时候不论是在什么问答平台，我们都要注意合理地控制问题中的关键词密度。因为百度算法不断升级，先不说它会降低有着关键词堆砌的问题排名。要知道这些著名的问答平台是有人工管理的。有些特殊行业的特殊问题是必须要经过人工审核才会放出来的。这里还要提一点，在填写问题描述的时候绝对不能敷衍了事，因为在描述里面加上合适的关键词，可以自然提高问题收录后的排名。

第二步：回答

关于回答的时间，我建议大家与提问时间间隔十个小时以上，这样可以降低平台封号的几率。而关于回答的方式呢，可以自己回答，但是大家要使用IP代理技术使用大号来回答，这样留下链接的几率就可以增大。

如果有其他朋友帮忙的话可以让朋友自由回答，你给答案他回答的方式让你朋友在他的电脑上帮你回答。针对不同的行业，我们有不同的回答方式，其中主要是指对比回答法、举例回答法、专业回答法，这三种回答方式见名即可知意，大家只需要在实际情况下灵活使用起来就可以了。

针对某些平台不能留下链接的情况，这里我教大家一种方法。虽然我们做问答的主要目的还是做口碑传播，但是问答的引流效果也是不错的，个人站长可以尝试下!

我们先正常的把回答后的问题提交，然后去专业的微缩网站填下自己要宣传的网址，复制生成的伪装代码，再次回答问答页面，修改问题回答，在参考资料或者回答内容里面粘贴伪装代码。为了提高回答可读性，可以在伪装代码前后加上可读的内容。

第三步：采纳问题

在回答问题10个小时以上后我们就可以采纳问题了。还是一样，为了提高问题和账号的安全性，我们最好还是使用代理Ip技术。刚刚开始采纳问题的时候我们可能会发现，有时候自己的回答因为不够及时，被别人抢楼了。针对这种情况我们该怎么办呢?我的回答在别人回答后面是不是不好?其实所有的答案都是平等的。对于用户而言，如果他是通过搜索引擎进入问题页面的，那么他有80%的可能他就是需要人解决这个问题。那么大多数这样的客户看到了答案后不会满足于一个答案，他们至少会把整个问题的回答都看个遍才离开。所以只要我们在最后采纳的是我们的答案就没事，这只是答案的一个显示顺序问题。但是我们觉得不能不采纳问题，因为你采纳问题后就是对答案的肯定，如果你也有需要问答平台解决问题的时候，你就会发现，最吸引的你就是正确答案吧!这个应该算是一个心理学的合理应用!

第四步：做问答排名

不管问答平台的权重有多高，问题与搜索内容相关性有多高。在热门的行业，热门的问题中，我们刚刚发布的问题往往冲劲不足，无法获得一个好的排名。这是我们就可以想办法做问答排名了。它像seo一样，靠的就是一个思路策略。不管是百度、搜狗、还是最近比较火热的360搜索。他们的产品都有一个共性——提高用户体验。所以当你想办法让不同地方，不同ID的用户访问了问题链接之后，搜索引擎就会相应地增高你问题的排名。至于怎么想办法让不同ip的用户访问你的问题，我们今天就不细说了。传统的营销方式都可以用上，这里主要说下我有次做问答排名的经验。那个关键词本身就是一个问题形式，当时的百度指数的三百多，作为一个本身就是问题的关键词，这网络上真的是太多雷同内容了。我用当时权重比较高的搜狐问答提了问后，问题收录排在37位!当我尝试了传统的网络营销方式为问题页面赚取了不少独立访客后，我花了1个多小时写了2篇质量还可以的软文，然后自己投递到了很多权重比较高的网站上。第二天，问题出现在百度首页，接下来三天我一共原创了3篇文章，转载了21篇文章。三天后的早晨，我起床打开电脑后就发现问题荣登榜首了(是自然排名啊，呵呵)所以对于这个问题排名，大家可以不断尝试，研究。

以上内容就是我对问答营销的理解，希望对大家有所帮助!