什么是软文?

软文是什么?顾名思义，软文是与硬广相对的，非直接硬性宣传的营销方式。软文通常是将需要宣传的内容与文章内容结合起来，使用户在阅读文章的同时快速理解策划者想要传达的营销思想。

一般而言，一篇成熟的软文，需要经过企业的市场策划人员或广告公司文案策划人员的精心编撰与设计，才可能会在报纸或杂志上与大众“见面”。

根据软文发展的不同阶段，软文分为两种。第一种是狭义的软文。企业在报纸或杂志等宣传媒体上刊登付费广告文字。这种付费广告文字一般情况下是对产品或活动的介绍，比较简单和直接。另一种则是广义上的软文，这类软文主要是指企业借助报刊、杂志或网络媒体对企业品牌形象或知名度进行塑造。这种塑造般是通过一些宣传性或阐述性的文章，达到一种广而告之的效果。广义软文大概包括深度报道、新闻报道、案例分析及付费短文广告等

想正确认识软文，就很有必要区分广告、文案与软文的不同之处。一般说来，广告是对某个创意策划的整体构架，涉及很多形式，其中以文字形式呈现的就被称为文案。在文案范围内，一篇完整的宣传性文字则是软文。

那么，对于开业软文营销稿件来讲，我们应当如何撰写开业软文呢?怎么写作才能吸引来源源不断的流量呢?

首先，你要具备足够的知识。这里的知识不仅仅指你从小到大积累的一般性知识，还包括了你需要具备的某一领域的专业知识。一个优秀的运营人员，至少也是一名营销学家，社会学家，心理学家。要能够抓住用户的心理，要了解社交关系网络和社会热点问题，要能够直指产品买点属性并将之与用户的痛点需求问题心理联系在一起，营销产品。

第二，要知道软文写作的十个公理。这里不一一罗列，大致总结一下。标题或广告要学会抓住读者的眼球，挑起读者点进软文细读的欲望，让读者在点进软文后在滑梯效应的作用下将一篇长软文完整读完，其中可以用到各种基本公理和软文技巧，要挑起读者好奇心，要让自己的软文推介的是一种概念，而不是在这个同质化的时代推送大同小异的产品属性，要让软文没有阅读障碍，站在你的产品或软文所对应的用户群体的立场上创作软文。

第三，要学会软文创作的两个技巧——用户洞察和多积多练。要了解用户需求，用户问题，用户痛点，用户心理。用户需要什么我们就提供什么方面的软文;用户问题上要针对问题站在用户立场上解决问题，并将解决方法写入软文;用户痛点上，要学会雪中送炭而不是锦上添花，要学会抓住用户群体最迫切的伤心难过的事或者好的对立面的东西;用户心理上，要使软文读起来让用户更有社会认同感，参与感，仪式感，信任感，归属感，好奇心，滑梯效应等等多积多练则是说要多看多积累优质软文，多写多总结各类软文。

第四，学会软文的十个创作技巧。要适应新时代的互联网新媒体写作环境。要看好自己的定位，不是作家而是运营人员。写软文时要靠软文联系产品与用户，通过软文洞察用户，让自己站在用户的立场上写出更吸引他们的软文;要关注人性，关注人性中丑陋的一面，但最后的主基调还是要乐观的，人性丑恶用来吸引用户点进软文;要用对比手法，让用户产生落差感，戳中用户内心;要具体化，多用数字百分比之类的直观明了又准确可计量比较的词汇来让用户更直观具体了解产品;要场景化，使软文在脑海中产生熟悉的场景，让用户在熟悉的场景中感觉到亲切，在这个方面上进行情感上的联系;要用词接地气，不能过于辞藻华丽，要能够朴实戳人心，能够更普通化，更迎合众人;要有画面感，可以直接使用图片视频等方式，让用户的印象更深刻，更容易理解软文想表达的内容;要会讲故事，尤其在长篇软文中，要让文章一波三折有戏剧性，通过滑梯效应吸引用户读完这个故事，读完这个软文;要戏剧性，和故事一起使用更佳;要用自带流量的词，吸引更多用户点进自己的软文。