广告文案在广告活动中的地位和作用越来越受到人们的重视。广告文案的写作成功与否，直接关系到广告传播效果。在广告文案写作中，巧妙地运用文案写作技巧，则可以增加广告文案的可读性、趣味性、形象性和感染力，可以使得广告文案能更好地帮助受众记忆、联想和回忆，从而更好地、更有效地实现传播目的。

广告文案既然如此重要，那么广告文案是什么呢?

广告人这样定义：广告文案就是键盘后面的销售人员。当麦迪逊大街的广告人在为每一个创意绞尽脑汁的时候，寻找到最能代表产品特质的创意灵感，一旦这个文案并市场认可，往往能够获得巨大的商业利益。

一、广告文案究竟如何撰写呢?都有哪些流程呢?

基本上，文案写作可以区分为三个阶段，虽然每个阶段都可能需要多次重写。

在第一个阶段，你可以先在纸上写出所有出现在脑海的想法。让思绪自由流动，不要自我检查。也别为了进一步发展某些想法而打断自己。想到什么写什么，只要你还有想法或字句在脑海中流动。就持续不停地写下去。

有些写手没办法做到让自己的思绪自由流动，他们因为自觉到正在“写广告文案”，这听起来像是艰巨的挑战。结果变得驻足不前，心存畏惧。假如你有相同的情况，不妨假装自己只是在写信给朋友，这封信要说服朋友买某个让你兴致勃勃的产品，上述技巧还算管用。因为写信比写广告文案更显得容易。

到了第二阶段，你的工作是修改自己的文案，删除赘字，重写不够好的词汇和句子。大声把文案念出来，确定它读起来够流畅，接着你将素材重新做个更有逻辑的顺序安排。

此外，把自己的文案从头再看一次，检查它是否符合有影响力，有说服力的标准。

第三阶段的工作是“打扫”文案，检查错字，文法错误以及信息是否都正确。同时你应该确认内容有没有任何互相不一致的地方。举例来说，你不会希望标题用的公司缩写是abc，到了内文又变成了acb。

文案的写作技巧跟其他文类一样，都需要练习。撰写文案能让你学到如何培养较好的写作风格习惯，提升你对写作的信心，同时协助你强化驾驭语言的能力。

二、亚里士多德的说服三要素

1信誉证明。诉诸说话者的品德。换句话说：为什么我们应该相信他们和他们的话。

2情感证明。是情感述求，让论点抓住人们的情绪。

3逻辑证明。诉诸理性。分析听众或读者应该相信他们的原因。

这是成功销售的三个古希腊元素。如果你的文案只能有很小一段篇幅，那就采取以情感证明为主导的方法。

三、商业广告文案标题的撰写有哪些技巧呢?

商业广告文案的标题就像广告的眼睛，它最先给消费者以感官的刺激，对消费者构成视觉冲击，在很大程度上决定着广告的最终效果，如果广告标题不能引起消费者的注意，那么花在广告制作上的心血就可能会付诸东流。商业广告文案标题常见有两种类型：

①比较直截了当。这种标题比较直露，直接用商品的牌号、商品名称作标题，不加修饰，实实在在，向消费者直接传递商品信息，激起购买欲望。

②比较含蓄委婉。光看标题不能马上就知道它所要传递的商品信息，但略加品味揣摩，就能领悟其意图。这种标题巧妙地间接传递商品信息，要靠消费者自己去领悟其中的妙处，因此更有文采，也更富有吸引力。