为谁而营销？

目前，很多营销人员，都希望借助一篇文章达到某种营销的目的;也有营销人员，认为营销文章，需要做到不留痕迹，潜移默化，让读者从中猜到你要营销的内容。这可能是绝大部分公关公司和产品PR负责人一直秉承的营销策略。

我个人认为，持这种观点的营销人员没有充分认识到“为谁而营销”。希望做到不留痕迹的人，他们营销的对象并不是用户，而是竞争对手和自己。他们生怕竞争对手看到，所以将文章做的十分含蓄，甚至含蓄到普通用户读完之后，根本没有被营销到。

为谁而营销?营销的对象一定是用户，而且是那些正在需要这一产品的用户。比如，胃药。普通人看胃药的文章或者广告没有任何感觉，但是当一个胃病病人，看到了胃药的广告或者软文，他们不会认为这是软文或者广告，他们会认为这个关于胃病的文章对自己很有价值，其中提到的胃药或许对自己有效，因此考虑尝试。

而这个时候营销就产生了价值。所以产品软文营销，要尽量缩短营销到达用户的距离。因为产品营销的目的是让有需要的用户看到，产生使用和购买意向，对于并不需要该产品的用户是没有任何营销必要的。所以一旦产品软文搞的畏头畏尾，让需要这一产品的用户伤透脑筋才看出你营销的内容，这次营销就是失败的，无效的。

营销人员必须要记住：有需求的用户是最懒惰和愚蠢的动物，就如同饥饿中的婴儿，很难具备甄选食物的能力，请不要以产品经理的智商去衡量用户的思维模式，更不要以产品经理的视角去审视营销文章，也不要担心竞争对手看到你在营销。

开始软文推广时，一定要制定产品软文推广策略，那如何制定呢?今天小编具体来说说。

1.软文推广策略目标 ：根据产品的销售战略，确定软文目标，决定写什么类型的软文，达到什么目的。

2.确定产品对象：根据产品研究和市场调查结果，确定产品的推销对象，决定谁是产品的消费者。

3.确定产品利益诉求重点：根据产品的主要特点，确定对消费者的有利之处，决定软文诉求重点。

4.突出产品的主要特点和能使消费者得到好处的明显理由，从而决定诉求方式。

5.根据产品的特性和与众不同的好处，决定软文的产品表现。制定软文推广策略时，应该注意以下几点：

1.软文推广策略必须适合销售计划和意图，不能分道扬镳，二者要密切配合。

2.应保持合理的目标，不要贪大求全，不要急功近利。

3.策略要容易操作，善于运用，内容要明确简练，便于记忆、掌握和运用，而不应有引起误解的可能。

4.要有单一的诉求重点，出色的意念往往很简单。如果产品的各个方面都是重要的，但对消费者来说，某些特点比其他特点更重要，则应集中在这些重要的特点上。一切应以消费者为中心。

5.确定经营或销售目标。确定在广告之后对消费者做什么，是稳定老顾客，还是争取新顾客发生偏好转移，转而购买广告产品，希望有什么样的新顾客。

6.判定市场来源，是发展新顾客，还是争取购买其他产品的顾客转而购买广告产品。也就说，是开拓新市场，还是争夺旧市场的占有份额。

7.了解销售对象。为了向最可能成为买主的消费者进行广告宣传，必须注意消费者的年龄、收入、阶层等等，要了解并考虑各类消费者对产品的态度和使用情况。

8.应向消费者作出有意义的承诺和保证。

9.应树立产品独有的和别具一格的形象，而不要与竞争者雷同或类似。

10.突出产品的实质性优点。