首先，我们来更正一个误区，营销的本质是什么?

想必很多酒店人都会把酒店营销视为酒店的广告推广，觉得酒店营销就是打广告，在用户看得到的地方打广告。这种理解固然没错。但是把酒店营销理解为打广告这还不够。因为广告是广而告之。相信很多广告人都知道广告界的这句话“我知道我的广告有50%是被浪费了，但是我不知道这50%被浪费在了哪里”。小编想说的是，广告不是无效的，而是低效的。尤其是在互联网时代，我们如果还是用做广告的思维去做酒店营销，那么必然会造成很多资源的浪费。那么酒店不打广告，酒店人又能做些什么呢?

互联网时代，做酒店营销不是做广告，我们要做传播，要做精准营销。大家要牢牢记住小编的这句话。

为什么?

如果你是消费者，你会喜欢广告吗?

不喜欢。消费者不喜欢广告。

在移动互联网时代，消费者不喜欢广告，因此，我们要做不是广告的广告。在O2O时代，要做不是广告的广告。怎么做?

重点来了!!!

下面小编将为大家介绍精准营销的三个重要的方法论，也是酒店营销核心的三个重要方法。

第一，酒店营销的本质不是广告，而是传播。

第二，传播的本质是播传，要让用户口口相传。

传播的本质应是：播下一颗种子，让消费者(受众)去传。就像上文中提到的微信微博，最早发的，是种子，只能叫做“播”，后面不断的被转载，才叫“传”。

抓住传播的本质，就能探究很多问题：为什么酒店在官方微博/微信上发的内容没有人转?种子一定要官方微博/微信来播吗?有哪些外力可以助力种子的传?如何判断一个种子是不是好种子?怎样传才能达到其他的圈层?(比如通过旅行圈可以到达美食圈，带动酒店的餐饮生意;通过美食圈可以到达厨艺圈进而到达全职太太圈，带动酒店的下午茶生意、非周末的亲子生意。)

而传播最关键的地方在于，你首先要找到那颗可以让消费者口口相传的种子。

第三，传播的秘诀是降低传播门槛，简而言之就是“说人话”!

传播的门槛有很多，但无论是什么门槛，一定是站在消费者的角度上来看的，比如认知的门槛、记忆的门槛、传播的门槛。简单点就是顺口、好记、易于传播。