我们都知道一篇软文能否获得最大化的营销效果，其内容便是其重中之重。有很多朋友费劲脑力所写出来的文章，看似文采飞扬、头头是道，可其所得效果往往远没有达到预想那般美好。然而为什么会这样呢?这问题到底出来哪里呢?

下面就给大家分析两点：一、消费群体定位;二、消费需求研究。

第一点：定位消费群体

软文营销需要有一个清晰的思路，在清楚自己的目标人群后，便能知道什么软文主题才能吸引用户的眼球，才知道如何将内容融合，让用户产生共鸣，从而达到自己预定的效果。比如，像现在做医疗推广的，那么其首要之事便是分析并明确自身的目标群体在哪里。我们时常可以发现那些做医疗类型的，有不少的文章都投稿到商都网、东方财富网等平台之中。然而，这样做真的可以让软文达到你想要的营销效果么?其实不然，连目标群体都没有做好精确定位，那如何能让其实现最大化的效果呢?

一篇高质量的软文需要有人欣赏，而能让目标用户与之产生共鸣进而达到自己的目的，那这软文便称得上一篇好文章了。在面对适合的人做上适合的，其意义不仅仅适用于做人做事，同样适用于软文写作，质量过硬的文章需给对的人看。因此在我们进行软文写作之时，不应该道听途说、人与亦云，而应学会分析并明确自己所些的文章到底是写给谁看的，继而在构思如何将其融入到文章内容之中。而在软文写作完成之后再对其选择性的投稿发布。

第二点：研究消费需求

在定位消费群体以后，我们该怎么做呢?下面举个例子：在东南沿海，葡萄酒已经被消费者熟知，但是在北方的三四线城市，葡萄酒还需要加强推广，怎么推广呢?一位大同经销商在深入研究中发现葡萄酒有一个推广亮点即健康养生，于是他利用了这一点做健康养生为主题的品鉴会，吸引了很多注重健康的中年白领。

据了解，这位经销商一开始发出通知和邀请主要是通过朋友圈、qq、电话等方式联系同学、朋友等，随着举办次数增多，朋友的朋友，同学的同学，来的人每次都会不同，传播效应发生了递增，每次品鉴会都会产生销售，并逐步带动了进店销售，从而产生了很好的销售业绩。另外，一定要使用浅显易懂的语言传递这些养生知识，让广大消费者的好奇心得到满足，并且得到很好的引导，让他们明白葡萄酒应该列入日常摄取的食物和饮料中，才能真正起到保健作用。

而从上面的案例上，我们可以发现，深入研究消费需求便是营销之成败所在，同样的，软文营销也可进行复制，但这研究消费需求却是考验执行力。