一、什么叫软文?

软文相对于传统的广告而言是由公司的企业文化宣传员所编写的文字广告，软文之所以与传统广告不同的是，因为软文传播形式不像传统广告一样嘈杂的声音、混乱的画面对观众进行轰炸式的袭击，让人不管是否喜欢都要被迫接受，而软文是利用文学进行宣传，有点润物细无声的感觉，从不大张旗鼓大摇大摆的进行宣传。

软文对于网站的seo尤其重要，该如何写软文才能达到一个广告与文章共鸣，不偏不倚以致平衡的状态呢，我将与大家分享一些自己总结的软文写作经验。

首先，标题是第一位的，可以说标题是软文的灵魂，一个漂亮的标题能吸引更多的读者引起更多人的共鸣，大家在阅读文章的时候首先选择的是标题，有吸引力的才会继续看下文，所以说先不要管内容，用心思想一个别致的标题，你将少花费很多时间在内容上。

其次，文章的内容也很重要，不要通篇吹嘘，用数字和截图的访问量说明一切，有的时候图片的说服力要比浮夸的文字更加让人容易接受，谦和的态度也读者也更加喜欢，我想不会有人愿意相信一个一味吹嘘自己的网站的文章。

很多网站的软文写手将自己的心得体会发表上去与更多人共享成功的喜悦，这也是读者们愿意见到的文章，而大多数人都很讨厌的是把一篇文章不管写的什么，有的时候前言不搭后语的一篇文章再加上自己网站的链接，这是毫无艺术可言的。

二、产品软文写作惯用四大要素

产品、价格、赠礼、服务是家电软文写作惯用的四大要素，同时也是一切商业软文写作惯用的四大要素，如果活灵活现的运用这四大要素，值得我们推敲!

一、产品是写作的基础

家电网站软文的写作、发布都是为了销售商品、提升网站品牌服务的，因此家电产品无疑成了的写作的基础。那么家电产品有哪些内容可以写呢，笔者觉得有以下几个方面：

1、产品的质量。在山寨品、假冒伪劣产品日益疯狂的今天，消费者对产品的质量无疑非常关注。如国美网上商城就承诺国美所销售的家电产品，从大件的彩电、冰箱、洗衣机等到小件的剃须刀、微波炉等，无论经营的形式为经销还是代销，均有严格的质量保证。再如针对近期苏泊尔“问题锅”，苏宁、国美、永乐都是第一时间做出承诺下架，并予以退货。

2、产品的特色。任何家电产品都有特色之处，家电网站软文写手们应该重视，并利用这些产品的特色进行宣传，如笔者以前就写过一篇《价值过万的黄金版波炉登录XX家电卖场》，被多家纸媒所转载。

3、新品上市。每年春季、秋季都是家电产品大量换季的时候，而新品是众多时尚潮流人士所关注的，利用新品上市的特点，可以写出很多潮流的家电软文。这个在苹果新品上市这一点表现的特别明显，我们看到各大网站、家电卖场纷纷发布《X日苹果XX新品上柜》。

二、价格、赠礼是写作的利器

价格和赠礼永远是最诱人的利器，特别是在CPI日益上涨的今天，买到就等于赚到。那么如何写价格才会更有吸引力呢?根据以往经验，笔者认为与其写出众多产品的价格，不妨只突出一两个特别有竞争力产品的价格，如“32寸液晶突破1600元大关”、“42寸液晶失守3000元大关”，通过一两个诱人的价格为文章点睛。

除了价格，赠礼也是重要的诱客之处，不过与价格只突出一两个重点相反，礼品需要详细描述，越详细越好。我们翻看国美、苏宁家电软文，他们在写赠礼的时候先写厂家赠礼，写完厂家赠礼再写自身送礼;同时除了买单品类有送礼外，还有全场套购赠礼，如此多的礼品，看的消费者肯定是心花怒放!

三、服务是写作的添花之笔

除了价格，服务也成为时下消费者关心的话题，特别网上购物，服务更成为消费者考虑的重中之重。因此，每逢3.15前夕，各大家电零售企业，家电零售网站纷纷推出全新服务。这些服务我们都可以运用在软文的结尾处，作为锦上添花之笔。

例如今年3.15前，京东商城在京发布“心服务体系”，该体系主要涉及网络购物环节、售后、投诉处理等环节。涉及购物过程中的“手机客户端”、“全场免运费”、“全国物流配送”、“货到付款”、“移动POS刷卡”、“211限时达”、“GIS包裹实时跟踪系统”与“正规机打发票”等。

再如今年6月，苏宁易购推出“安心购”服务计划，该计划涵盖配送时效、快速响应、售后安装、产品保障、售后维修、诚信服务、退换货服务、产品质量等8大服务标准。