先思考一个问题：

平时你刷朋友圈，喜欢看到什么样的内容呢?愿意给什么样的内容点赞、评论呢?

毋庸置疑，我不敢确定你喜欢看什么、点赞什么，但毫无悬念的是，你肯定不喜欢刷屏的硬广告!那，换位思考下，如果你朋友圈卖产品、做分销，你怎么让大家更愿意关注你发的内容呢?

很多唱衰微商的人，给出的理由清一色是：满屏的广告，谁看呢?我见一个屏蔽一个!也许个别人缘好的人，刚开始硬广刷屏时，还有人点赞、互动、购买，但长时间下来再好的朋友也经不住这样的“强暴”。

那我们应该怎么办?要学会写产品软文!

朋友圈产品软文和一个普通人的朋友圈语言没有什么不同。你的朋友圈越贴近自己的生活，粉丝会觉得你更亲近，你分享的东西越真实，你的形象也会更加丰满立体。有时，软文不一定是长篇大论，只要有反响，短短一小段也是极好的

朋友圈产品软文分两种，一种是产品软文，一种是自我营销软文。产品软文主要用来促成成交、诱导传播，自我营销软文主要用来刷存在感，增加信任和专业形象。

今天主要给大家聊聊产品软文。

软文和硬广有啥区别呢?硬广主要是从“我”出发，我的产品是什么，是卖给谁的;而软文更多的是从“你”出发，从目标用户的角度出发写朋友圈文案，多写好处。这也是写软文要牢记的总原则。

软文写作，要更多地熟悉受众心理和传播技巧。但重要的是，这并不需要强悍的天赋，只要掌握软文的总原则和方法，加上一段时间的练习，很容易掌握。

那产品软文可以从哪些点切入写呢?

可以傍名人，可以跟热点，可以讲故事，可以自嘲自黑，可以卖萌，可以展示自用效果，可以转发买家秀，可以励志，可以荒诞，可以诉诸便宜，可以诉诸共情，可以诉诸恐惧，可以诉诸唯一，可以诉诸比较，可以诉诸逼格，也可以诸崇高。

一切可以打动你的，让你哭让你笑让你感动让你肃然起敬让你愿意埋单的，都是软文写作的素材。

那怎么要写好朋友圈的产品软文呢?我一般用2个步骤：

通常来说，先写出一个产品的完整简介，也就是硬广，然后根据产品简介给出20-50条购买理由，而这几十条的理由基本上就是朋友圈的软文。

第一步：写出产品简介

为什么要写产品简介?产品简介能让你更了解自己的产品。写产品简介要梳理出4个要素：

1、产品

你要推销的是什么产品?要给他一个有特色、容易记忆、容易传播的名字。

2、受众

你的产品是卖给哪些群体的?他们是谁?老人还是儿童?男人还是女人?蓝领还是白领?宝妈还是职场人?

3、效果

你的产品能起到什么效果?能解决什么问题?一个产品通常会有多种功效，但建议突出某一个或两个功效。

比如，洗发水都有清洁、柔顺、去屑的功效，但是海飞丝强调去屑，潘婷强调丝般顺滑，都是攻其一点，这样才容易被记住。

很多朋友圈产品文案有一个错误，就是列出一大堆功效，但一个也记不住，或者给人自卖自夸的感觉，高大全更不容易获得信任。

4、特色

特色就是可以和其他产品区别开来的地方。没有特色的产品，不容易被消费者识别，自然不可能被选中、被购买。这个特色可能是产地、可能是加工工艺，可能是独特包装，可能是故事。

总之，要与其他产品区别开来。第三点“效果”提到要突出某个功效，其实也是特色。

比如，你卖防晒产品：

【产品】防晒

【受众】有防晒需求的人，以女人为主

【效果】40°不怕晒，美白防汗，清爽不粘腻

【特色】泰国原装进口(暗示产品质量有保证)，无添加(迎合现代人追求健康的心理)，大包装(便宜实惠)。

第二步：写朋友圈软文

产品吃透了，就要开始写软文了。

朋友圈软文有个特点，就是不要长。建议写朋友圈软文时，文字篇幅尽量控制在六行以内。每次可以重点突出四要素中的一个。突出哪一点，哪一点就写在前面。需要说明的是：突出的这点，要站在目标用户的角度来写。最简单的方法就是：结合自己的生活，用试用体验的口吻，多写好处!

比如，突出特色“泰国进口”：

终于知道为什么XX防晒霜产自泰国了!这地方太阳真的太强了，容易晒黑晒伤。所以，对防晒产品要求也很严格。每天出门涂一涂XX，40°高温也不怕晒了!

比如，突出防晒防汗效果好：

40°高温参加儿子学校运动会，还好没晒黑!而且美白防汗，运动会持续了一整个上午，40°的大太阳竟也没化开，拍的照片在人群中白成了一道光。

比如，突出清爽不粘腻：

不明白为什么很多防晒霜都很粘腻。防晒神器XX，其实还是蛮清爽的，慕斯乳液的质地，涂在身上非常丝滑，淡淡的奶香味，每次用完都有种偷吃了椰奶慕斯的感觉，清甜爆炸，想咬自己一口。

发现了吗?我举得这几个栗子，就像平时我们口头给闺蜜安利一个自己验证过的好产品一样，也只有这样，有意思、有温柔、有感情，而不是赤裸裸的硬广刷屏，你的好友才不会有把你屏蔽的冲动。

这时候，很多人说，兔妈以后发圈必须要写软文吗?这种软文会不会力度不够啊!什么时候可以发产品硬广呢?这要分情况!

如果你只做一个产品，要多发软文。一般是5+1原则，也就是说5条软文，配合1条硬广。

今天，兔妈在这里专门回答了很多小伙伴问的产品软文如何写，以及硬广和软文如何配合使用的问题!有了正确的方法，才能通过朋友圈实现变现。