医药保健品行业的竞争特性决定了绝大多数产品生命周期短暂，迅速销售产品比建立品牌更迫切，而且卖药品和保健品又必须先对消费者“讲道理”。因此，对于医药保健品行业不断涌现的新产品，保健品软文广告说理最全面、卖货最直接、反馈最迅速、性价比最优秀，是新产品推广的首选媒介。

特别从2003年以来，脑白金、肠清茶、氧立得、张大宁、银离子2000、紫环睡眠仪等在全国范围内的几大区域都采用了高频率的大版幅报纸平面广告的投放策略，取得了骄人的成绩。之后，许多后来者都纷纷效仿，保健品软文广告已成为医药保健品宣传的重要武器之一。如果创作的好，几个版面炸开一个市场绝不是夸张，一旦创作的不好，上百万的广告费都打了水漂也绝不在少数。

保健品软文广告文案的创作也很特别，即使炒做最成功的产品，也没有谁是找著名广告公司创作的，既没有4A公司的身影，也看不到一个国内大腕策划师，但这些广告的卖货能力却异常强劲。

保健品软文广告宣传语分享：

以人为本 造福于民 服务农业 三晋艺农

富生韭菜系万家，韭业朋友心连心。 富生

为你提供真诚的服务。 首指

全新与进取的体验。 首指

诚信经营，稳步发展。 农友

科技先导，共创辉煌。 江蔬

科技创造无限精彩。ZJ

厚积薄发、追求无限。 ZJ

科技为先，以人为本，辛勤耕耘，开拓进取。 神良

专心专业花菜种，力所能及育种家。 神良

农民的利益就是我们的利益 华耐

以质量求生存，以信誉求发展、以顾客为中心。 赣新

商机无限、尽在眼前 河北水晶鸭梨

愿你我共同创造商机 河北水晶鸭梨

共同创造未来 河北水晶鸭梨

一个月即可见效，价格合理!(保健品)

夏天也会感觉手脚冰凉的人，请赶快改变你的体质吧!(保健药)

不要托延到明天，今天就让疲劳消失!(保健药)

脑中风多半因为气温突然变化所致，注意保健!(保健药)

一杯在口，幸福无限!(保健饮料) 良药甜口!(营养饮料)

时时养”胃”，享得健康!(营养口服液)

爷爷健康的秘密在哪里?(营养液)

胃口好不好，一喝就知道!(口服液)

不要让孩子渡过贫血而苍白的童年!(营养液)

中华多宝一金秋的奉献!(多宝营养液)

吸收好，自然更健康!(营养液)

心脏是生命的源泉，要注意日益增加的心脏负荷! (保健品)

磁化水，生命之水!(磁化水)

赛力格. 祝您步步登高，祝您天天向上!(赛力格牌营养冲剂)

得了胃病，最适合调养!(营养液)

调养胃肠，寓治于养!专业保健，至精至诚!(营养液)

如何让这杯水更有益，只要加入太阳神浓缩液!(太阳神牌口服液)

假如今晚睡不好，明天是否会成功!(保健品)

过年送礼啥最好!(营养保健品)

为健康投资，百年长寿!(营养保健品)

献给父母的最佳节日礼物!(保健治疗仪)

你一杯，我一杯，天天都要喝一杯!(磁化水)

远红外保健椅，家庭欢乐好伴侣!(保健椅)

只要您坐，就会出现意想不到的效果!(保健椅)

请您在购买时认准：¨强力¨商标!(强力牌保健品)

神奇的有机锗，生命的新动力!(营养品)

甜甜的、 酸酸的.. 娃哈哈果奶上市啦!!(营养液)

我要用丹碧丝，给我一个充分理由!(丹碧丝卫生巾)

宏达口服液，真正的需要!(宏达口服液) 日饮一杯，保健减肥!(保健茶)

中国魔带一请您一试!(保健品)

降压降糖，生津止渴!(保健茶)

魔带进万家，万家福音多!(保健带)

固我本色，回归自然 雪兰山

南方种苗，生产一流的种。 雪生

专业精细到每一料种子。 雪生

质量第一，信誉至上 大久韩日

质量第一，信誉第一。 同得利

诚实守信 互惠双赢 共同发展 金丰旗

立业种德 德厚载物 业依德兴 三晋艺农

“卖货”广告在卖货上非常周到，摸透了消费者的心理，把消费者有可能产生的疑问统统给出答案，不漏过任何可能的销售机会。

以下总结了十类“方便购买”的信息，信息虽杂，排版上也是“拼缝儿”的位置，但这些信息真正是产生销售的“最后一厘米”：

1、服用疗程信息：“一盒X天量、X盒一个疗程或一个疗程X天”等等，按“疗程/周期”服用，消费者当然要买多一些产品。

2、服用方法：一天X次、一次X杯等等，这是一个药店柜台上经常会遇到的问题，是消费者关心的问题。

3、专家提醒：提醒按疗程服用、提醒注意事项、提醒防伪、在医生指导下服用等等，简单的一句话，堵住一个销售上可能出现的漏洞。

4、产品价格：可能是单价，也可能是疗程价，可能是醒目的位置，也可能隐含在促销信息中，尽量解除消费者心中的顾虑和疑惑。

5、咨询电话号码：这是一条非常重要的信息反馈渠道，可以检测广告效果，收集消费者的信息，建立起用户对产品的忠诚度。

6、经销药店名单、地址、电话：“卖货”广告几乎会把所有经销药店的名单都一一列明，地址、电话尽可能的详尽，字号小得几乎要用放大镜才看得清楚，这似乎是“卖货”广告的惯例。

7、省内各地市经销商电话：这也是为消费者考虑得很周到的一则信息，大概也只有出身于实战的经验丰富的广告主才会考虑到这些细节内容。

8、媒体间的相互呼应：有时广告中会在不起眼的位置标明：“敬请关注某电视台某栏目或某时段的广告节目”，尽量提高媒体的传播效率。

9、企业LOGO、产品批号、广告批号：包括产品药准字或保健品批号、GMP认证、广告批号等信息，也包括国家权威科研机构的评价、认证等。

10、免费送货条件、邮购信息：X盒以上免费送货、市区内送货;邮购地址电话等方便消费者购买的信息。

对“卖货”广告特色进行归纳，总结出可借鉴的规律，指导今后我们自己的广告创作，提高广告的效果。当然，“广告”毕竟是创作，而不是八股和条条框框，针对不同的产品，广告作品仍然应该拥有自己的个性。

好的广告是一笔抵千军，在自媒体日益高涨、医药保健品愈来愈难做的今天，广告的每一个字，可以说“一字值千金”!因此，我们真的有必要在保健品软文广告上有所突破和创新，丢掉那种急功近利的思想，好好研究消费者的心理，让每一个字、每一名话都打动消费者的心。