互联网本质是链接，链接人与信息的同时，也链接问题和答案。

问答营销的逻辑来源于此，用户有问题，我们来解答，这个过程中，我觉得谁能链接的用户越多，链接的问题更有深度，谁就能把品牌的推广工作做好。

现在主流的三大问答平台，我简单的做了一个图表总结。

百度知道的用户最多，但专业度低，导致链接的深度有限;在曝光方式上全靠用户搜索产生，在我看来，这种链接用户的方式是被动的，实际有效链接用户并不算多，因此只适合围绕关键词来做铺天盖地的品牌宣传。

知乎以专业闻名，链接有深度，用来做引流是最理想的，但对创作者要求很高，不是所有人都能混的下去。而且就曝光形式来看，要么靠用户搜索，要么靠官方(大佬)翻牌，这种不稳定的流量来源，在问答营销中总是偏于被动。

这两者都有一个共同的逻辑，那就是被动链接，简单来说就是"人带着问题去找答案，然后他们再给出解答"，而悟空问答是"系统带着答案去找人"，属于主动链接方式。

怎么理解主动链接?假设我是用户，我的兴趣标签有马云，悟空就会自动给我推荐马云的相关问题。比如马云为什么要养猪?如何评价马云?但实际上我并没有提出这些疑问，是系统猜测我的兴趣，自动匹配给我的。

在悟空答题，但凡是优质回答都会被推荐到今日头条的首页中，享受大流量的激情拥抱。这种主动出击的链接方式，相对于知乎甚至百度知道的被动收益，流量是极其恐怖的。

以我自己为例子。

去年开始，我在悟空问答一共产生了1680万的阅读量，其中单篇最高阅读量在700万左右。因为答题总数不多，一共才70个，算下来平均阅读量也有24万。

设想一下，这流量用来推广品牌怎样?假如用来引流，效果又会如何?

前不久，有一家类似于"猪八戒"的营销服务平台——搞定平台，邀请我做他们的问答社区的代运营工作。一个月下来，我们在围绕悟空、知乎两大平台做软文植入，仅在悟空问答就获得了20多万的曝光量。

成绩不算好，但已经验证了推广的可能性。更重要的是，作为操盘者的我，发现这种低成本高流量其实是可以规模复制的。

如果你的品牌需要宣传，需要引流，并且可以在网络上完成成交，我觉得就可以来试一试。

账号的规划和设置

在做悟空问答之前，你需要定位账号的领域。

悟空的账号都是有权重值的，通过头像、简介等设置表达出来，这样不仅能增加文章的推荐速度和推荐流量，也方便我们推广自己的品牌。

什么样的设置才算好?今日头条的ugc群里有一位朋友名叫“区块链技术谢大炮”，专门为大家解答区块链的问题，用户一看就知道你是干嘛的，你的东西专业不专业，这就是一个很好的例子。

寻找有传播价值的问题

解决问题简单，因为专业的人多。发现问题难，毕竟管理者只是少数。

能从一堆问题中找到最具价值的一个，那你更厉害了，至少我觉得你是有潜力写出1000万+的文章的。

问答平台从来不缺问题，缺少的是传播价值和内容深度，假如我的答题时间只有2个小时，那我会花1个小时来寻找有价值的问题。

这个价值一定是建立在传播意义上的。一般来说，关于自然学科的答案总是具有唯一性，而搭边人文社会的问题，才有多种答案的精彩。在这个基础上，我们还要找到更加具有传播价值的问题。

比如我曾回答的问题，都具有吸引力和传播价值，也花费了较长时间来筛选。

江小白是网红热词，产品也并不贵，

这样的问题本身就足够吸引人。

不上班赚钱永远是吃瓜群众最关心的事情。

内容创作的攻略

首先要明白一件事，我们是帮别人解决问题，而不是给别人添堵。我建议尽可能开门见山给出答案。

从过去到现在，但凡是原创的图文，基本都能获得悟空的分发。有一个创作准则是建立在专业价值上的，尽管平台对专业性的要求不高，但我们要尽量体现专业，这样才能引人信服。

有时候你找到的问题很棒，但已经有人回答了，不妨翻一翻别人的答案，顺便问问自己，你能不能发出不同的观点?或者写出不一样的文字风格?有时候，即便是观点相同，只要文字足够有个性，我保证也能获得大流量。

除此之外，内容不能违背社会主义正能量，这点大家应该都清楚。

品牌推广的可能性

我们做问答是奔着营销去的，假如不能宣传和引流，那有什么意义呢?因此我觉得这个才是本篇文章的重点。我们讨论“品牌推广的可能性”，其实是在研究“平台对广告的包容性”。

根据我的经验，悟空是能够包容硬广的，开篇广告、中插广告、尾部广告都可以，但要控制内容比重，不能放置二维码等联系方式，假如你是奔着引流去的，不妨让用户来私信你，这样才能不影响流量的分发。

一般我认为只要问题合适，做软文是最好的方式，结合问题本身来做广告，既能打动人心，又能提供价值，何乐而不为呢。(来源于阿术)