一、什么是事件营销?

通过借助一些突发的事件，或者人为的制造一些事件，来达到吸引目标客户眼球的目的。让更多的人知道你的企业、店面。

二、事件营销的三个步骤

1.预设目标、目的 2.话题布局设计 3.传播扩散设计

第一个，预设目标、目的

每个人做事都是有目的，每个企业做事都是有目的，通过事件炒作自己的知名度也是有目的的。事件营销的目的，主要有三个。

01.客户数据 02.品牌宣传 03.业绩提升

01.客户数据：任何企业要想生存，必须要有海量的客户群体来够吗自己的产品、服务。而所谓的客户数据，不仅要让海量的客户知道你的店铺，而且还要让客户进入你的数据库。也就是留下客户的信息。比如微信、qq、电话、身份证号、家庭住址….越是详细，月有价值。有了庞大的数据库，你就可以做很多的事情。比如，给他打电话、发微信、QQ信箱QQ 留言、后期的推销产品、……

02.品牌宣传：

一般在人的意识当中，如果要宣传品牌，首先想到的是做广告。做宣传的方式还有很多。什么是宣传。就是把自己的企业、产品、良好的记录、名人的代言、客户的见证等等，通过各种形式传播出去。目的是为了让目标受众知道你企业的正面形象，你能提供的价值，消费者的使用效果。。。。好的宣传，能够让你名声大振，销量大增。负面的宣传能够让你一蹶不振，倒闭关店。比如这两天沸沸扬扬的奔驰车事件。这完全是负面影响。本来有人想买奔驰车的，看了这样的新闻，谁还敢买。就算买，心里也是犯嘀咕的。所以，要正面宣传，不要负面宣传。

03.业绩提升。

你做广告，目的是为了赚到更多的钱，提升自己企业产品的销量。那你想通过这个宣传，得到多少的利润提升呢?这个东西是需要策划的。不是说，你随便定业绩。说自己要提升十万的业绩二十万的业绩。这个业绩的提升，是需要有依据的。有成功的基础的。不是说你什么都没有，就想无缘无故的增加二十万业绩的。业绩的提升，需要在成功的基础上成功。也就是必须要有小范围的测试。

三、事件营销的五个类型：

1.打破常规 2.产品活化 3.相互替换 4.美色诱惑 5.发起挑战

第一个，打破常规。

这是一种和常规的思维方法背道而驰的方法。它需要你拥有天马行空的思维，不按常理出牌的灵感。你必须要有逆向思维、极致思维、概念转换思维….通过各种模式，打破人的常规思维模式。用一种新颖的方式来体现不一样的感觉。

比如，北方人吃馒头比较多对吧。馒头嘛，就那个样子，就那么大。如果你是面点店，你做一个世界上最大的馒头，很大的很大的馒头，有一张桌子那么的馒头。你把这个大馒头放到你店里，让客户看。你说，消费者会不会用手机拍照片发到自己的朋友圈呢?你说他的朋友圈有多少人看到呢?看到的人会不会转发呢?这样又有多少人看到了呢?所有看到这张图片的人，会不会有人来现场、来到你的店里看呢?看的人多了，会不会有人买你家的馒头来尝尝呢?

再聚个案例，老板吃烟灰缸。我们知道，烟灰缸这东西怎么能吃呢?谁的牙那么硬啊对不对。结果，烟酒店的老板吧这个消息发出去后，说要在某日，某时表演吃烟灰缸。还有大量的图片做宣传。你说看到这消息的人会不会转发?转发的人会不会被吸引来看?

第二个，产品活化。

所谓产品活化，其实，就是把你的产品，当做是一个人。让这个产品呢，去表达一些真人不好表达的事情。赋予它一些文化，理念上的东西。

比如说，做一个产品的玩偶。让这个玩偶介绍自己的功能、有哪些好处和价值。很多企业都有自己的吉祥物。比如天猫、京东的小狗，，，这就是产品活化

再比如，有的人在苹果上打上福禄寿喜等字，看到的人就会买。因为有着吉祥的寓意。而且它的价格也要比相同品质的水果要高。

第三个，相互替换

角色替换，这个事情经常会看到，而且总是让人有新奇的感觉。会达到出其不意的效果。比如马桶吃饭。就是饭店把成汤的大盆换成了马桶的样式。这样给人的感觉就是新奇的。还有我们平时炒菜都是用锅铲对吧，现在人家直接换成了挖掘机炒菜。是不是很惊喜呢?是不是会起到宣传的作用呢?即便你在电视上看过挖掘机炒菜，但是，如果你到了现实当中，在现场看到真的挖掘机在大锅里炒菜，你也会有不一样的感受的。你一定会拍照，拍视频发到网上的。

替换的形式有很多。

功能的替换、产品的替换、场景的替换、身份的替换，，，，

第四个，美色诱惑。

这个我想大家一定看到过。比如一个饭店，里面的服务员都是穿比基尼送菜的。你说，会不会吸引大量的男性消费者。比如酒吧里的钢管舞表演，是不是吸引了很多的人来喝酒?再比如，商场征集美女、征集帅哥、征集颜值最高的情侣等等，，，，都是能够吸引很多人注意的。

第五个，发起挑战

比如扳手腕，只要能够打败店主请来的大力士，就能得到奖品。比如煮地板，为了证明他地板的质量，用大锅煮地板，煮的时间很久，不开咧。

发起挑战的方式，最好用直接的方式，用感官的的方式去和别人做对比。