策划包括哪些基本步骤?包括策划需求调查、确立策划目标、收集策划信息、激发策划创意、拟定初步方案、筛选策划方案、策划方案调整与修正、实施方案、后续工作和评估总结、奖惩情况。

“房地产营销策划书”是规划师对房地产营销体系的文本阐述，从最初的构思到方案的逐步完善，用概念性的思路变成可读的文字、图表。房地产营销策划书经过审核确认后，就像建筑师的设计方案一样，是一种应用文件，是房地产营销运作的基础，并根据房地产营销运作的实际情况进行相应的调整、充实和完善。

一、结构齐全，内容详细。房地产营销是一个系统，房地产营销策划书是对这个系统的全面总结和全面表达，在文中必须着重于营销链的编织，完整的结构，详细的内容。

二、分析透彻，讨论细致。房地产营销计划的具体内容不能用蜻蜓和光来写，而应该是细针，深度开发;就像挖了一口井一样，只能挖一定的深度才能得到清澈的水。

三、注重产品，敬业精神强。房地产营销以建筑为本体，其目的是从市场营销的角度来研究和规划房地产产品，其目的是从市场需求的角度，从市场营销的角度来研究和规划房地产产品。这是房地产营销策划中不可忽视的一本书。对房地产产品介入程度的关注程度是衡量策划类图书专业水平的重要标志。

四、定位准确，主题到位。房地产营销策划书需要根据房地产产品在市场中的地位和客户对房地产某些特征或功能的需求程度，强烈塑造房地产鲜明的个性或形象。从而，确定房地产在市场中的适当定位。房地产营销主题是房地产营销的核心理念，是营销战略的重点，是与客户沟通的凝聚力。营销主题努力讲近讲远，就像贯穿房地产营销始终的一条红线。营销子主题为丝绸争做扣子，这是配合营销主题阶段的关键。这包括长期战略规划和阶段战术考虑。

五、它是可行的，强调的是实效。房地产营销策划书是一种应用性文件，它必须具有可操作性。这种可操作性首先是为了满足市场和市场的实际需要，针对性地，内容是真实的。二是操作步骤和方法明确、具体，可以根据线索找到操作，相同的过程。

最后第六点：适应业务人力物力的实际情况，因地制宜，适应时代。房地产营销策划书的基本目的是实现和提高销售业绩，因此策划书也必须注重营销实施的阐述。营销策划书介绍了营销组织、营销培训、营销现场、营销过程，包括对营销人员的考核和奖惩，目的是为了加强房地产营销的实施，加强对销售现场的管理，促进房地产交易的进行。

如果完全没经验，那就做到“不求有功，但求无过”，那么你的第一份策划已经成功了。而做的熟练之后，你的策划要渐渐具有自己的性格。你要让你的策划中有与众不同之处，比如你的策划中有某个别出心裁的点子，让人眼前一新。创新点不必多，一两个足够，关键是要能被附诸于现实。那么这个时候，你就是个成功的策划者了。而你的策划，将被更多人认可，获得鲜花和掌声。