产品与品牌,只是一字之差,却有着天与地的区别——产品谁都可以生产,而品牌独一无二。拥有品牌,可以更好地占领市场份额、获得更多的忠实消费者。因此,品牌的培育应是每一家企业都追求的目标。

在国务院的《“十三五”市场监管规划》中,就明确提出“实施商标品牌战略,提高产品服务的品牌价值和影响力,推动中国产品向中国品牌转变”的重大战略部署。

由此可见,推动由产品到品牌的转变、培育企业品牌,将会是未来的的重要发展趋势。伴随而来的,是企业如何进行品牌的培育,实现在供给侧改革背景下供给质量的提升。

一、企业如何培育品牌

由产品到品牌之路,并不好走,甚至是充满困难险阻。它不仅要求企业产品和服务质量的不断提升、监管体系的不断完善,还要求企业懂得进行品牌的推广和曝光。

当今的时代,已经不再是酒深不怕巷子深,无论产品有多坏,利用对曝光手段和推广策略一样可以获得很大的关注度;反之,无论产品有多好,没有相配合的宣传推广安排,也不会转化为销量与口碑,更遑论进行品牌的培育。

高质量的产品服务,加上适当的品牌曝光和宣传推广,企业品牌的培育方能得偿所愿、事半功倍。产品和服务的质量,属于企业内部管理的范畴,需要依靠企业自身的经营策略;而品牌曝光则属于企业外部宣传推广的范畴,更多的需要依赖众多的媒体和平台。

电视、报纸、广播……这些传统的媒体都是品牌曝光的可选项。而在新世纪之后,随着互联网的蓬勃发展,企业又有了一个新的选择,这就是新媒体。

二、如何利用新媒体

微信、微博、自媒体、门户网站等新媒体,有着传统媒体所不具备的优势,最明显的就是成本和门槛大为降低,这点无须多言。

对于新媒体,真正需要展开讨论的,是怎么避免用传统的营销思维来做新媒体,以及如何更好地发挥出新媒体的作用。

利用新媒体进行品牌曝光的具体方式,首推软文营销,一篇爆文能够引流数十万甚至上百万,加上不错的转化率,所花费的成本在所带来的收益面前可以说是忽略不计,这就是为什么出现“一篇爆文养活一批新媒体人”说法的原因。

如何达到有效曝光品牌的目的?

其实一句话就可以概括,即“让更多的人看到好的内容”。

“让更多的人看到”,指的就是渠道建设的问题。假设同一篇软文,只投放到一个渠道,那就只有送达到这个渠道的用户,而如果投放到10个、100个,甚至更多的渠道,能够送达的用户将大为增加。

另一方面,“让更多人看到”还包括另一层的含义,即获得优质的的投放渠道。同样是投放一个渠道,粉丝数多地大号所带来的效果一般都会比普通的号高;如果投放的渠道都是优质的大号,所送达的用户则会更多,品牌曝光的效果也会更好。

“好的内容”,则是指软文的质量,这是软文营销的基础。优质内容打造,良好的文字基础必不可少,但更重要的还是掌握行之有效的套路和技巧,在此基础上形成专属的风格。

“让更多人看到好的内容”,这要求企业有着专门的软文营销团队,有人负责策划营销方案、有人负责内容创作、有人负责渠道建设等。如果不具备这样的条件,新媒体很难发挥出更大的作用。

当然,品牌培育软文营销必不可少,但这并非意味着一定要在内部组建,完全可以利用外部已有的软文平台,同样能够达到目的。