大家都知道史玉柱的脑白金，当年一句广告语：“今年过节不收礼，收礼就收脑白金。”是多少人的噩梦，烦得要死，我当年看到脑白金的广告都想把电视砸了……

但就是这么一个烦人的广告，被无数人记住，刻画在无数人的心中，怎么擦都擦不掉。

那为什么他的广告语能够那么深入人心?

为什么脑白金在当时能卖的那么好?

我们再换一个场景，我们读书那会，相信有一首诗大家都知道，我开个头：“锄禾日当午”，我想大部分都能接着往下念，往下背，那我问一下你，你知道这首诗的名字吗?你还记得这首诗的作者吗?我想大部分应该都忘了，我也忘了。

那为什么会这样呢?

因为万事万物都有一个规律，你看到的都是表现，脑白金软文广告很烦人，但是这并不影响史玉柱赚钱，因为他掌握了这个规律，这个规律是什么?就是频率，不管是脑白金软文的广告也好，还是我们小时候背书也好，是不是都需要高频次的去播放，去读，去背;

做社群，做营销，成交的本质是什么?

成交的本质=重量感+频次

什么意思呢，重量感就是我们产品的价值，或者是我们个人的地位，能力，钱，思想等;如果你的重量感很足，那么你去卖产品，不需要太高频次，就能够成交，就是你是某个领域的大师，大咖;

那么比方说你是手机行业的大师，你掌握着最专业的技术思想，那么你推荐一款产品给消费者，消费者肯定毫不犹豫就买;医生给病人开药，病人肯定会买，为什么，因为他专业啊，不相信他，还能信谁;那么史玉柱不管是对软文的打造，以及广告的打造，都是精益求精，最大化提升重量感。

那么如果你自身的重量感不足，产品的重量感不足，就需要通过高频次的输出内容，不管是文案，视频，还是朋友圈等等，需要高频次的输出内容;从而深入人心，达到参加的目的。

今天就先分享到这，后续小编会继续对这一个成交的本质进行详细剖析，敬请期待。