人们在遇到问题时总是用百度去搜索，但是更多的人更喜欢去用知乎，因为问答平台的答案更系统、更全面，不同的回答者会站在不同的角度去回答问题，对于有疑问的人能够透彻的去理解问题。

一、为什么要操作问答营销?

问答类的搜索权重很高，尤其是知乎，它在百度的权重是10，相当于顶级门户网站。大家应该也注意到了，当我们在百度上搜索问题时，知乎问题的答案总是排在靠前的位置。由于搜索权重高，这就给知乎带来了大量的搜索流量和更多的展现机会。

知乎的用户群体属于“三高”人群：高学历，高收入，高消费的人群，那么这类粉丝的价值和变现属性都是很高的。

二、知乎引流如何操作?

一般注册进入知乎，首先会选择感兴趣的话题，你的选择决定了你的账号以后在知乎上阅读时会被推送什么样的相关内容，就像头条一样，根据用户的喜好，推送相关资讯。我们想用知乎做引流，首先要搞清楚定位，定位好你的精准人群，才能相应地推广你的产品。

1、收集关键词

无论通过那个平台引流，都是需要通过筛选关键词。关键词一定要和你自身产品或者品牌定位相符合，全面系统的把关键词罗列出来(假如你是写作的，你的关键词不应该只有写作，还应该包括写作变现，写作技巧，甚至是自媒体这些。)

搜索引擎下拉框：当你在网上搜索某个关键字时，他的一个下拉框将出现大约10个左右的关键字。相关搜索：这个是搜索频率比较高的词语才会出现在这里。

2、筛选问题

几次罗列好后，就要一个一个去筛选问题。我们不可能每个都去回答他们。这个时候就要对这些问题去筛选排除。

我们要筛选出关注数高的，回答数少的去操作，如果一个问题的回答数越少，我们去回答就会有更大的一个曝光量，从而吸引更多的精准粉丝。

3、回答问题

一个高赞的答案字数控制在800-1500个字左右，回答形式多采用图文式回复、数据分析式回复、引用佐证式回复，知乎用户重逻辑轻感情。

知乎用户尤其排斥软文广告，内容上干货价值+亲身经历+幽默风趣调侃语气+最后一段神来之笔+逻辑推理小清新+分段分点论述最能得到他们的青睐。

这样的回复才能获取点赞、收藏、评论，也容易把你推到话题回复第一名的位置。这时你就获得了他们的认可，粉丝关注，自然通过你的联系方式联系你。

公式：原创+ 500字以上干货+美配图+个人特色

注意：回答重点部分记得加粗，不要大段文字，一段不要超过4行。

4、植入广告

知乎对于打广告的容忍度还是比较高的，很明确的一点是你提供的回答是有价值的广告信息，也可以理解成写软文。那么在知乎的那些地方我们可以打广告呢?

自我介绍：知乎的名称可以直接留下广告。

个人页面：例如，在封面图片放上自己的二维码，个人介绍留联系方式。

文章结尾：在文章末端放上自己的二维码或者微信号，回答可以直接放软广告，但是刚刚注册的小号不建议大家这样子做，有很大的几率会被封号。

最后，一定要想办法不断的积累用户，输出的内容越有价值，那吸引的精准客户就越多，因为知乎对用户原创保护很重视，上面高质量回答转载到其他的平台都必须署名留下联系方式，要是你能做到这个程度，相当于全网都在免费帮你推广，届时你还用担心流量问题吗?