房地产行业发展到现在，似乎进入到了一个瓶颈时期。就拿小编住的城市来讲，前些年争抢房源的事件拼出，房子销售情况也是非常的好。但是这两年来看，房子的销售也是在增长状态，只是销售情况不如之前那么乐观而已。面对那些大型房产企业的竞争，哪些资金不充裕的中小型的房产企业又该如何去进行宣传营销呢?这时为数不多的推广资金就要用到“刀刃”上，让自己的广告信息受到消费者注目，突破其大脑壁垒，在其中占有一席之地。

1、节假日后三天的广告效果比节前的效果更理想

房地产广告软文最怕挤堆，尤其是有竞争楼盘的同台上演，效果大打折扣不说，还有可能陷入被广告"汪洋"淹没的命运。节前的广告最容易"塞车"，大家都挤成一堆上演"广告暴力"，一时洛阳纸贵，价格飞涨;而节后却冷冷清清，广告价位暴跌也鲜有人问津，人们都认为此阶段是节前广告的消化期，且消费波峰刚过故广告不宜出击。其实不然，人们对诸如房子之类的大宗消费品的消费意识不是随机性的，而是一定的印象叠加过程，节后几天恰好是进攻的"真空"，一是"众人皆睡我独醒";二是费用相对较低，可以大张旗鼓宣传;三是由于节假期间新闻信息的断档，节后急需补给，广告效果指数当然也随之飙升。

2、新闻性房地产广告软文启动市场，商业广告跟进断后

市场启动是一个"煮开水"的过程，新闻性房地产广告软文具有权威性和可信度两大特点，它可以轻易突破人们对广告本能的心理防线，正好适合用来"温柔"地撕开市场，在不动声色中占领消费者的心智高地。先借助新闻性广告把板块炒热炒熟，然后立即商业广告跟进，锁定项目定位。总之，"广告未动，新闻先行"是操盘高手惯用的"杀手锏"。

3、形象广告前半周有效，促销广告后半周有效

对于传统媒体和网络媒体来说，一般来讲都有一个月度推广语，所有的房地产广告软文投放都要围绕这个推广语进行。对于纸媒来讲，前半周的报纸广告费用相对较低，且房地产广告量也相对较少，此期间适宜投放"积累"型的形象类广告。而对于短平快"急功近利"型的促销类广告，则最好放在后半周投放，根据人脑的记忆弧线图分析，三天之后记忆线陡然下跌，换言之"记忆点"在三天之内能保持在较理想区间，后半周投放促销类广告的"记忆点"正好吻合周末看房购房的售楼"铁律"。因此说，促销广告在后半周投放效果最为理想。对于网络媒体来说，同样适用。

4、媒体组合拳威力最大

根据科学测验，两种媒体作用于人一次的效果，比一种媒体作用与人两次的效果要高30%，例如我们看"家喻五洲"这四个字，传统媒体与网络媒体各一次，可记一个月，传统媒体上看两次只能记二十天。因此，广告运行应从不同时间、不同地理空间、不同传播渠道全方位进行，全面互补。据国外资料显示：100万元广告费割裂地使用，比整合使用效果低20%，亦即：整合使用只需80万元，便可达到非整合广告100万元之功效。所以要学会点面结合，长短兼济地整合使用有限的广告资源。

5、大众媒体打头炮，小众媒体补充和强化

楼盘推向市场之初，启用的广告形态应该是先导性、告知性的，应使用大众媒体。广撒网，广捞鱼，把项目品牌与知名度打出去，然后再使用各种媒体强化品牌印象。

6、大盘靠品牌带动销售量，小盘靠销量树品牌

大盘一是由于销售周期长，二是广告费用总量较大，所以具备"以品牌带动销量"的营销模式要件，依附品牌支撑走完全销售路线，而小盘由于案量小和宣传费用所限，适合走短、平、快的"销量"路线，当以快速的销量创造营销神话时，品牌也自然随之而来。

在房地产广告软文运动中，广告主80%的广告费用预算将投向广告媒体。因此，广告投放媒体的选择和排期就显得非常重要，如果这方面差强人意，可能导致即使我们的广告费用投入很高，实际的传播效果也可能非常不如人意的情况。广告投放是有规律可循的，同时我们也要因时、因地和因人的不同而采取更具针对性的营销策略。

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