一、什么是软文?软文的概念

好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。

我们所说的“软文”，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字(图片)模式。

软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。软广和硬广是相对的，不是直白的广告表达方式都可以成为软广。软文：文字形式的软广，即为软文

1、狭义的定义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

2、广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。

二、软文都有哪些类型?

软文有三种基本类型：新闻型软文、行业型软文、用户型软文

新闻型软文：新闻通稿、新闻报道、媒体访谈

行业型软文：权威论证、观点交流、人物访谈、实录

用户型软文：综合型、促销型、争议型、经验型、知识型、故事型、恐吓型、悬念型、娱乐型、总结归纳型、爆料型、情感型

三、怎么写好软文?

第一个就是精准定位目标，目标就是我们的用户，我们首先要搞清楚用户是哪类人群，从而借自己的软文提供信息，大部分时候我们营销并不是针对所有人，而是一个群体，那么这个时候，我们希望这个群体关注的人越多就越好，确定受众群体，然后才能将这些信息给他们，他们才不会反感，那么我们一定要给软文，拟一个漂亮的标题，标题就像颜值一样，是非常关键的，一个漂亮的标题直接能够吸引读者的眼球，他们的目光就会停留在这里，肯定就会去阅读一下这篇文章是怎样的。

那么这个时候标题有了，接下来关注内容，内容一定要有料，好内容呢?这个时候一定要将内容写得好一些，才能够吸引更多的人，可是群众的眼睛是雪亮的，我们在写软文广告的时候，不引起用户的反感，这才是真正的软文高手，那么，写完这些以后，最重要的就是图文并茂，很多人都会说是阅读文字，感觉烦躁，那么我们采用文字与图片一起的话，可能更加吸引读者的眼球，他们也会关注在这上面。

四、为什么越来越多的人选择软文营销，软文营销有什么优势?

1.节约营销成本

发布软文的投资宣传费用仅为传统媒体的十分之一，且目标客户精准，回报率远高于传统媒体。

2.、高曝光度

任何一家新闻媒体网站上巨大的流量，通过发布新闻通稿，软文发布，一直广受好评;

3.提升品牌形象。

软文采用的正规新闻题材，通过合理利用关键词，针对公司和机构目标群体进行新闻宣传。通过门户网站和行业专业网站对客户稿件刊发，就可瞬间提升公司的品牌形象。

4.针对性更强

营销软文的受众针对性强，操作灵活，可以针对经销商写，可以针对终端客户写，可以针对投资人写，当然可以更多发挥空间，超乎你的想象。

软文营销是一个长期的过程，不少企业以为通过短时间的软文营销就能大幅度提高曝光率、点击率，从而带来很高咨询和销量，其实那是很难实现的。因为软文不如硬广告那样直接，他是通过文字潜移默化的影响人们的思想，只有通过长期的营销宣传，才能提升企业的知名度和曝光率，进而才能在营销上产生质的变化。只有经历了量个积累才能发生质的变化，蚂蚁雄兵、蚍蜉撼树就是这个道理!