脑白金诞生在2000年左右，那时候国内保健品行业已处于白炽化竞争状态，太阳神、三株、巨人、飞龙、红桃k等早已将这个市场吃了无数遍，保健品行业当时的营销手段也是无所不用其极，凭什么后起之秀脑白金成了?

原因很多挑重点讲，因为脑白金有一条非常独特的销售主张——“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，给了潜在消费者一个与之前所有保健品不一样的消费场景，除了脑白金之外的几乎所有保健品的诉求都是围绕保健展开，而脑白金为潜在消费者购买决策提供了极大的便利，当想到要送礼给长辈的时候，就会想到脑白金，当不知道该送什么的时候就会想到送脑白金。巧妙地用“送礼”这一场景把“保健”这一功效成功包装了起来。

像“收礼还收脑白金”这样具有巨大说服力，但竞争对手从来都没提出或压根就不具备，而且对消费者有很明显的好处的销售主张就称为独特销售主张。可通俗理解为独特卖点。

打造独特卖点要满足对消费者有直接好处、竞争对手不具备和具备极强的销售力三个要素，但挖掘独特卖点的方法有很多，但万变不离其中的是：琢磨消费者的需要，脑白金软文营销就是因琢磨透消费者需要在红海市场中脱颖而出的。