网络快速发展之后，广告似乎已经融入了我们的日常生活之中。众多广告形式，众多产品之中，如何让你的文案一眼就吸引住人眼球，一眼就能打动受众呢?这就需要你的文案能够很好的把握住受众心理。那么，文案究竟是什么呢?

通俗来讲，文案简单点来说就是内容运营。通过探究用户的需求，结合文字、图片、语音、视频、文章等多种形式，利用滑梯效应等技巧，搭建用户和产品之间的桥梁。一篇优秀的文案之所以能够迅速抓人眼球，是因为它能够很好的把心理学、生理学、科学、艺术、设计等多方面的知识都很好的融进广告之中。

1. 吸引注意

文案标题主要有4大功能：吸引注意、传达完整信息、引导读者阅读内文、承诺提供有用的信息、拉近读者距离。搞新媒体的标题一直都是个逃不过的话题，咪蒙也曾说自己会把主要精力放在标题上。

2. 提出需求

所有的产品在某种程度上都可以解决或者满足某些读者的需求，挖掘痛点并放大痛点，在提出需求前，作者得对产品和产品受众有足够的了解，不知道写个鸡毛啊，当然不知道怎么深挖产品也没关系，

下面提供几条线索：

了解产品：

1. 产品的原料是什么特色跟功效是什么哪一项功效最为重要

2. 产品在哪些方面有别于竞争对手(哪些产品特色是品牌独有哪些特色优于竟争对手

3. 跟对手没有什么不同，有什么特色是竞争对手还没有提过可以被加以凸显的

4. 这项产品与哪些科技抗衡，这项产品有哪些方面的应用

5. 这项产品可以为市场解决哪些问题

6. 这项产品的实用效能如何

了解用户：

1. 谁会买这项产品(它主攻什么市场)

2. 这项产品究竞可以提供哪些好处

3. 为什么他们需要这项产品，为什么他们现在就需要

4. 消费者购买这类产品时，他们主要的考量是什么(价格、运送、性能、耐久、服务、维修、质量、

效率、购买便利)

5. 买家有什么样的特质

6. 文章诉求要考虑到多少不同的对象(以玩具为例，玩具广告必须能同时吸引家长与儿童)

通过产品和竞品对比放大产品利好：比如我的这个洗发水无硅油，你的有硅油。

场景化痛点的描述：你不用这个足贴的时候就会失眠多梦排便不畅。

产品畅销：原材料进口的、性价比高、很多人都买了，利用这些因素来放大她的痛点，激发购买欲望。

3. 给出解决方案

进行完用户和产品分析，应用几个伎俩让他觉得自己真的是有需求的，这时候就要快速给出解决方案，满足用户的需求，比如说你薪水低，学完这堂office课就能升职加薪啦。

4. 证明产品功效为真

产品解决方案确实戳中了人的G点，但是如何证明产品功效是真的呢，建立信任是转化成交最重要的一步，也是最难的一步。滴滴用三年建立了网约车王朝，赢得用户信任，但两起撒人事件足以摧垮之前的信任壁垒。

建立信任的方法有：口碑信任、顾客证言即买家秀的好评、权威专家、通过奖项、名人大咖、明星选择、超级平台等背书、免费体验(常见的试吃活动)、售后保证等化解焦虑。

5. 催促购买

噼里啪啦说了一大堆，到这个时候想买的基本上都会加车了，但为了让他更快的付款，我们还要用点小伎俩催促购买。

常用的催促购买手段有限时限量优惠：免单活动仅限3天。价格锚点：原价599，现价299。

好的文案在表达策略时，绝不仅仅停留在字面意思上，好的文案的每一个细节都在传递一种气质，一种情绪，从而更精准的表达策略观点。Ken Maclaod说成为一个优秀文案的秘诀就是：写，一直写，不断的写下去。既然开始了就不要半途而废，从第一个文案开始写起，用心去思考，用心去写，慢慢的积累终会摸索出秘诀。祝你，更值钱。